產品線延伸創新 產品線延伸創新(Line Extension Innovation)：對現有商品進行結構化修正，以產 生特殊的次品類。產品線延伸的目標在於耕耘新客群或更具說服力地經營原有舊客群，進 而擴展成熟市場。在做產品線延伸時，基礎設施的優點並不會改變，但在產品表面上的差 異卻可以重燃已將此品類視為平價商品的顧客的購買欲望。 以鞋子為例，以最簡單的保護腳底為功能，以運動為發展方向，各大運動用品廠陸續 開發出慢跑鞋、健走鞋、登山鞋、攀岩鞋等次品類，藉此更進一步激發消費者對“各種 ”鞋子的需求，一步步擴展鞋類商品市場需求。 美律 2013年美律帶給市場驚奇的來源正是產品線延伸創新帶來的效益。美律創立於1975年 ，30多年來一直都在電聲領域耕耘。隨著智慧型手機與平板等行動裝置的快速成長，搭載 在裝置內的電聲元件也同步獲得發展，專攻手機電聲元件的美律，在2007年時已經擁有 Sony、Motorola、Nokia等國際大廠客戶。美律的電聲產品中，除了電聲元件囊括受話器、 揚聲器、麥克風外，電聲配件有免持聽筒（handsfree）、耳機與音響系統。 以手機來說，內建的揚聲器、受話器與外接的免持聽筒，對顧客來說都屬於功能性的 元件與配件。但近年來隨著手機產業的成熟，以配件耳機為例，陸續有多方面的延伸發展 。如搭配的Sony主打的音樂手機的音樂耳機、重視立體聲效果的遊戲耳機及注重音質的消 噪耳機都是例子。 美律從2005~2010年主打手機搭售市場的免持聽筒，至市場後來趨於成熟，美律重新思 考如何才能重新抓住終端消費市場的需求。因此在近年來美律延伸原有的耳機產品，進入 精品定位的高階娛樂頭戴式耳機市場，在揚聲器方面，發展搭載於高階NB、平板，利潤較 高的高功率揚聲器，兩項延伸產品效益逐漸顯現，成為2013年營運成長的最大因素，也成 為美律現今營收占比過半的主力產品。 過去五年來，美律在原有的耳機技術基礎上，加強提升揚聲器的零組件品質，也強化 傳輸音訊的金屬線材、模組、塑膠材質機殼與機構件等週邊的自製能力，ODM能力陸續獲得 歐美本土高音質、潮牌大廠的認同，因此獲得了訂單。 高階娛樂頭戴式耳機市場，與一般在3c消費通路販售的耳機不同，鎖定的消費者是追 求潮流與科技的先驅者，在百貨公司專櫃或是Apple專賣店中，顧客除了觀賞耳機外型設計以 外，還可親自透過試聽確認音質表現，再決定購買。在提升顧客附加價值情況下，單價可 達300-400美元，美律扮演ODM廠角色也可獲取較其他產品高的毛利。 因為美律在高階耳機市場所下的功夫，以及繁複的訂單獲取過程，同業潛在競爭者若 想進入這塊市場並不容易，再加上目前滲透率仍低，市場對美律未來的在這條產品線的發 展還有更多期待。 圖文網誌版http://ppt.cc/6ivn --

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