看了兩篇文章這樣寫，貌似是來打廣告的，那小弟不才也來打個廣告好了 https://www.i-trade.biz 是小弟利用空閒時間做的美國海關資料查詢系統，主要是利用過去的海關數據 去尋找/推薦相似的公司。目前完全免費。 雖然目前沒有連絡人資訊，可能要請使用者上 RocketReach 這類的服務找 但是如果需求強列，我也考慮去找可行的資源串接使用。 歡迎任何使用者回饋，能做進去的功能我都會考慮。 ※ 引述《f0er (olalala~~)》之銘言： : 最近，我跟一位做了20年外銷的老闆聊天，他突然感慨：「oh no，我以前根本是在瞎忙 : 。」這句話讓我愣住了，於是我問他為什麼。 : 他喝了口咖啡，嘆了口氣說：「我花了整整15年才明白，真正會下單的國外買家，根本不 : 是靠展覽認識的。」這讓我震驚不已，因為他經營LED燈超過20年，產品賣到南美洲各國 : 。 : 他告訴我，過去的做法和很多台灣中小企業一樣：每年參加國際展覽，發名片，然後寄開 : 發信，結果卻沒有太多回響。他問我：「你猜我一年花多少錢在展覽上？」我隨口猜了個 : 數字，心想至少要100多萬。結果他告訴我，真正成交的客戶可能只有一兩個，還不確定 : 是不是因為展覽認識的。 : 直到去年，他開始使用「海關數據」，整個遊戲規則徹底改變。他能直接看到誰在進他的 : 競爭對手的貨、進多少櫃、什麼時候進的，甚至能找到對方公司的採購負責人名字。這樣 : 一來，他就可以直接聯繫這些潛在客戶，告訴他們自己的產品方案。 : 三個月後，他接到了一張南美洲的大單，對方原本是他的競爭對手的客戶。這讓我開始好 : 奇，為什麼大部分台灣中小企業還在用20年前的方法開發客戶？後來我發現，並不是他們 : 不想改變，而是根本不知道有這些工具存在。 : 這時，我聽說了美佳能國際，他們專門提供一套「B2B全球客戶開發整合系統」，涵蓋230 : 多個國家的海關數據。不僅如此，這個系統還能幫你找到關鍵決策人，甚至直接幫你發 : EDM、追蹤客戶反應，所有功能都在一個平台上完成。 : 聽起來很厲害，但我更想知道，這跟那些國際大牌的數據服務商有什麼不同？老闆給我看 : 了一個比較表，Panjiva一個月要價美金1000元起跳，查詢次數還有限制；而美佳能則是 : 年費制，沒有國家限制，查詢次數也不受限制，還內建AI分析工具，能自動幫你寫開發信 : 。 : 最讓我驚訝的是，他們還提供售後顧問，會教你怎麼使用這些工具，這對於我們這種傳統 : 產業的人來說，簡直是福音。另一位做運動機能衣的老闆也分享了類似的經驗。他以前都 : 是用Google搜尋，結果回覆率不到1%。但自從使用美佳能的系統後，他能直接找到歐美運 : 動品牌的採購經理，針對性地發EDM，讓對方慢慢熟悉他的產品，最終成功成交。 : 這種感覺就像是，你終於知道要敲哪一扇門，而不是在整棟大樓裡亂敲。想想看，很多台 : 灣中小企業的問題，其實並不是產品不好，而是找不到對的人。美佳能的海關數據系統就 : 是把「運氣」變成了「策略」。他們用海關數據告訴你市場在哪裡，用AI幫你找到關鍵人 : 物，還有CRM系統讓你不會漏掉任何潛在客戶。 : 真正的外銷競爭力，不僅在於產品的好壞，更在於你能否精準找到願意買的人。那位LED : 燈老闆最後說：「如果我20年前就知道這些工具，我現在的公司規模可能是現在的10倍。 : 」 : 你有沒有遇過類似的經驗？在外銷開發上，你覺得最難的是什麼？歡迎一起交流！ --

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