作者yiruchi (yiru)
看板intltrade
標題 [業務] 因人民幣貶值 要求降價
時間Mon Jun 3 15:41:41 2019
有在板上搜尋過了，不知道是我關鍵字不夠準確，還是實際發生的案例真的不多。
我們是台灣公司，自己的工廠在大陸
最近貿易戰的緣故，加上人民幣貶值，客人紛紛來信要求我們降價。
目前想到的說法是「部分原材料是從海外進口購買，美國關稅增加已經造成供應商進料壓力，人民幣貶值更增加了成本」還有「多年未調整價格已使利潤降低，故無法再降價」
想請問還有什麼說法可以說服客人接受原價?
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 101.9.97.151 (臺灣)
※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/intltrade/M.1559547703.A.0C0.html
1F：推 Keaney: 滿合理的，而且常見，台幣貶值的時候我們也會被美國客人要 06/03 16:13
2F：→ Keaney: 求降價。但通常是在談年單、鎖牌價的時候才會考慮降給客人 06/03 16:13
3F：→ Keaney: （把多賺的台幣吐回去給客人的概念。要看你的客人採購量跟 06/03 16:13
4F：→ Keaney: 金額，通常order by order都是逐次報價，比較不受這個困擾 06/03 16:14
感謝分享。
我們報價通常都會維持兩年左右再衡量是否需要調整。上次調價是2017年，今年年初通知調漲。
這個客人每次訂單金額大概1萬多美金，整年度的訂單只能算中等，所以實在不是很想降價給他…
5F：→ Keaney: 。若金額很大就意思意思吐給客人吧！ 06/03 16:14
※ 編輯: yiruchi (101.9.97.151 臺灣), 06/03/2019 17:27:47
6F：推 realmd: 其實報價時可以約定匯率，出貨時在用加減項調整 06/04 00:36
7F：→ realmd: 對雙方來說都不虧啦 06/04 00:37
8F：推 Or3: 我個人會四兩撥千斤跟他說目前所有政治方面都未有穩定趨勢， 06/10 15:23
9F：→ Or3: 故目前售價不便調整，待未來狀況更為明確後會評估市場狀況調 06/10 15:23
10F：→ Or3: 整售價。 06/10 15:23