作者psycho1199 (可憐戀花再會啦!)
看板intltrade
標題Re: [問題] 法蘭克福參展問題
時間Tue Aug 28 00:43:13 2007
※ 引述《psycho1199 (可憐戀花再會啦!)》之銘言：
: 破壞市場秩序 挺有趣的
: 市場排行第一的 跟誰買都是第一.. 這有進入障礙..
: 就算你做進去了 也是被拿來比價的而已..
: 但市場排行 2.3.4的 他抄想幹掉前面的...
: 那這種就超好進去了... 一有人挺 她就會再市場狂推..
: 而我就是利用 2.3.4 來逼死NO.1.
: 最後的結果是 NO.1的採購價 一定不是最低的...
: 一階賣價8塊 二階賣價10塊 這是合理現象
: 但我想破壞秩序 提供給二階7塊... 一階自然ˋ會去要求他的供應商給5塊 .
: 但我早已算好成本為5塊.. 我的競爭者 不可能做賠錢生意..
: 這就讓一階哇哇叫 我的競爭者 降不了. 二階客戶 搶市場搶得很開心.
身在sales的世界
我想在台灣 爭台灣第一 在世界爭 市佔率全球第一吧..
某些版友認為我破壞行情 . 或許貴司正安穩的穩坐該行業龍頭.
整天在家躺著也會有單.. 市場秩序永遠無要改變. 可以安穩的接訂單.
對於處處放炸彈的人.. 深深感到不齒.
是的 我的競爭對手(台灣廠商) 正痛恨著我破壞行情.
但這都是君子之爭.. 比誰的品質好 比誰的單價低..誰才能取得市場.
若真的是市場上的龍頭 我想都禁得起挑戰才對.
沒有什麼好 或是不好. 企業要存活 就該競爭.
而且這個商場很有趣. 均分天下 終究總是破局.
sales的個性 一定要主戰..
上面有回文說到大陸.. 偏偏我司就報價比大陸低..
我想這是件很有趣的事.. 因為我就是要迎戰大陸.
Anyway ,在戰爭中求生存. 別無它法.
這個世界只比QCD, QUALITY , COST & DATE .
大陸的品質上來了.. 不比成本要比什麼呢???
大家作sales , 要習慣價格戰啦..
打仗那有不辛苦的..XD 我其實還挺累的..
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 125.233.166.176
1F：推 evermax:我一直不覺得sales要怎樣又怎樣耶?? 我錯了嗎? 08/28 01:25
2F：→ evermax:我都覺得看用不用心 其他到是其次啦~~ 08/28 01:26
3F：推 helsman:總覺得你只是在把自己的行為合理化 為現階段找藉口罷了 08/28 08:53
4F：→ helsman:品質上來就是要比口碑 品牌不就是這麼做出來的嗎 08/28 08:53
5F：→ helsman:當你削價的同時 你有考慮到未來你的單也會被低價吸引嗎 08/28 08:54
6F：→ helsman:然後你再用低價去要單 這樣真的不會越賺越少嗎? 08/28 08:55
7F：→ helsman:薄利多銷之後 該調整成品牌導向 而不是一味的削價吧 08/28 08:56
8F：→ helsman:除非客戶是單純因為價錢的問題 那才是sales最後的砍價吧 08/28 08:58
9F：→ helsman:這是我對"業務"這個工作的見解 分享一下 08/28 08:59
10F：推 hubbell:價格的確在某些地區是重要考量點，因此砍價是必要的，但品 08/28 12:54
11F：→ hubbell:牌形象的建立的確很重要，這會是維持客戶持續下單的主因。 08/28 12:55
12F：→ hubbell:只是草創初期，為了打倒第一大競爭對手，削價競爭有其必要 08/28 12:56
13F：→ hubbell:之後客戶訂單的掌握及市場動向都需注意，不光只是要求品牌 08/28 12:57
14F：→ hubbell:或是砍價格的問題吧... 08/28 12:57
15F：推 psycho1199:我跟我競爭對手品質跟口碑都差不多.. 不比單價要比啥? 08/28 21:58
16F：推 psycho1199:生意這麼好作就好了..也不會搞得歐洲價格比中東低 08/28 22:12
17F：推 moglich:如果單價品質都比不上別人那工司真的要簡討內部管理跟生產 06/27 03:51
18F：→ moglich:的管理提高競爭力,商場本來就是很現實 06/27 03:53
19F：推 moglich:我還以為交情好(酒店)價格可以擺其次那麼神呢! ~(逃) 06/27 03:55