小弟目前在公司負責跑業務. 隨著出差越來越多次 各種buyer的嘴臉看多了之後. 總覺得台灣很多人 出去都是搖尾乞憐的求單. 讓歐洲人 美國人認為我們去 永遠都是低姿態. 他們總表現出一付機車樣來砍我們　不管是單價或payment(120天or 150天） 我的個性比較機車 , 對客人 我可以100%力挺 , 有時候不得已也做到punish. 這回的拜訪　實在有夠賭爛的．　 從南歐不爽到東歐． 先說東歐．　 話說 上個月到了我們產業內的 全歐第一大倉庫 去跟老闆談了一談. 所以這回打算去踢個12碼球. 第一 他老大給我遲到30分鐘 . 這是賭爛1 第二 約11點半 馬的 是不吃飯的嗎?　餓到下午四點半　這是賭爛２ 第三　整天講自己全歐第一大　POWER多強　這是賭爛３ 第四　談到單價　他說目前我單價比他的現有供應商低１０%. 他認為我要低３０%才有合作機會　　這是賭爛４ 第五　兔了５個月　還在給我談價錢　還在原點打轉 　　　似乎沒誠意買　這是賭爛５ 一般來說　業務出訪　熟客會準備訂單等你　這是好朋友的禮物．　 那首次見面　也勢必談了一段時日　　就差臨門一腳． 回到case . 於是老闆出馬談價格時　　我心中已盤算好對策　甚至於沒有做生意的必要了． 簡短的說　　今日是來跟您　作個認識（know each other) no business. 我會思考您要的結果　一切就以打屁哈拉帶過．　 順便糗一下業界的朋友　（國內各大廠都認識這位老兄）　 趕緊結束這場虛偽的拜訪　　回來台灣不免發了封信　說　老子我回家了． 謝謝你的那杯咖啡呀．．　決口不提任何訂單的事． 該司採購沉不住氣的發了封信來說．　他們給我看了歐洲第一大倉庫了． 是否該曉得給什麼樣的單價了呢？　那我只能回　單價已經很好　．要買不買隨你． （頓時熱臉貼了冷屁股）．　我會期待下次合作機會　．　下次我會再去找你喝咖啡． by the way , 附帶一句　我會把你市場需要的產品　開發到齊全為止　（嚇嚇他） 我們永遠可以當朋友　但未必要交易．　 當然他再不買　我就在他市場動手腳了　．　到時候幾個櫃子的庫存． 要賠錢賣　就怪不了我了．　哈哈（真邪惡）　 再來說說南歐． 跟義大利人作生意　　有夠機車．　 基本上是買一次　砍一次　．　一般來說　我都力挺我的朋友　．　 所以他砍　我就接．　砍到後來　義大利第一大　　他馬的半年只買了１．５櫃． 真不曉得誠意在那．．　 後來把order拿出來 , 小弟我只好機車的在order上面給他槓掉幾個item 我不滿意的單價．　頓時口氣硬邦邦的他　瞬間軟趴趴了． 訴說著他需要我的支持 , 此時的我只能說　 " I AM DEAD ,HOW TO SUPPORT YOU" 因為拿不到貨　他就準備捲舖蓋收店了．　　 　 BUYER都很壞　　拿A得單價去跟B比　　B降了又丟給　A. 但消費者的單價並沒降　　都是進口商賺了差價．　而我們在台灣砍得鼻青臉腫． 人家賺得樂翻天．　什麼時候　我們才有躺著幹都會賺的一天呢？？ 但我們的優勢在於　台灣工廠支持誰　　誰就贏得市場　．　這是不可或缺的事實． 　 --

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