作者wiseye (la mode)
看板intltrade
標題Re: 參展也沒客戶 WHY?
時間Wed Mar 7 09:35:56 2007
公司業績差
先想一下產品是否有問題
如果產品一點都不吸引人
不是主流 買主是不會走進貴公司的攤位的
不是參加大的展就有用
廣交會夠大吧
但是能走完的採購經理有幾個
與其思考客人不像樣 先思考是否有吸引人的商品
若無 這樣的狀況只有持續下去
在展會上
透過對談就可以很清楚的知道對方是否為真的買家
所以可以將來客的資料做分級建檔
所有的客人在您參展完不管任何一層級
都需要寫感謝信函 讓對方知道你的誠意
再根據不同的需求給予不同的資料 公司簡介 目錄是
一定會給客人的 但要根據客人的需求給 不要亂槍打鳥
會有垃圾信件的感覺 報價單會在客人詢價時給予
通常 電話是不太打的
尤其是跨國的
不管是不是真的客人
記得將資料留下
在下一次展覽前寄邀請給他們
這樣人家會覺得過了那麼久你還記得
這種事情是搏感情的
不過重點還是你的商品要有吸引力
才不會致命的流血致死
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◆ From: 61.229.123.192
1F：推 hubbell:我認為展後還是要追蹤判斷後的潛力客戶，打電話也在所不惜 03/12 01:33
2F：→ hubbell:畢竟是潛在重點客戶，也許一通電話可以換張訂單也不錯 03/12 01:34