在談判/對抗過程中，底氣有著明顯的優勢與不利 處於僵持時，有底氣的一方更能堅持條件無須退讓 爭取己方的最大利益 但其實有底氣也會帶來不利，不是劣勢，是不利 執著於勝負、不利於清楚認知自己的目標 因為有底氣，所以不願妥協，姿態、語氣、動作都不曾放軟 釋出的訊號造成解讀偏差 一旦認知對方不是認真要互動、而是利益關係的挑選 弱勢方就不會再顯著釋出善意，藉以維護己身剩餘利益 雙方逐步朝向破局的情境傾斜 有底氣的一方，勝了一場戰役、卻可能輸掉了真正目標，即--- "想達成對自己有利的和局，而不是破局" 亦即，底氣不是劣勢 卻可能因運用失當而導致比缺乏底氣的談判更不利自身利益的情境 --

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