作者kukulala (燃燒吧我的小宇宙)
看板eslite
標題[討論] 再論誠品會員卡的門檻..
時間Sat Oct 9 12:07:19 2004
常聽人家說 貴的東西不一定好 但也有人說 便宜沒好貨
"便宜沒好貨" 這句話的論點 與誠品會員卡有點相似...
化妝品就是最好的例子.
有些化妝品走的是高價位路線 這麼貴! 這樣難道不怕賣不出去嗎?
其實 很多高價位路線的化妝品 銷路與業績不見得比低價位的化妝品差 (甚至還要好)
主因就是卡在 "一分錢一分貨" . "便宜沒好貨" 這樣的想法上
有兩瓶化妝品放在百貨公司的專櫃裡 左邊一瓶300 右邊一瓶3000 猜猜哪瓶會較受青睞?
很多女性可能都會有這種想法: 什麼! 才300啊! 效果好嗎? 要不然為什麼這麼便宜?
至於3000的那瓶 很多人可能會想 這樣一瓶就3000啊! 不便宜耶! 什麼牌的?
看起來好像不錯的樣子..
其實這些女性朋友根本就不知道 左右兩瓶的成分其實一模一樣
只是把瓶子的外型和定價換了一下而已.....
貴的東西賣的不一定比便宜的東西差
記得去年 新聞有報導 某間百貨公司的 "海洋拉娜" 化妝品 一瓶要兩萬多
結果開賣沒多久就全賣光了....
這其實就是商業心理學中的小技巧
回過頭來看看誠品會員卡
如果當初誠品把門檻定為消費累積滿5000 就有會員卡一張
而且不用續卡 一卡可用終生 那麼 誠品會員卡的魅力肯定大減
小弟不知道誠品把門檻定為一萬 有沒有經過精確的計算或是考量
不過 當其他書店會員卡門檻定在4位數時 而誠品定為5位數
這種 "鶴立雞群" 的效果就會出來了 再加上上述化妝品的例子
我想在心裡層面上 誠品會員卡的確贏得不少讀者的注意與芳心
以上就是小弟個人的看法啦 ^.^
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◆ From: 222.156.250.188
1F：推 smarlie:3000跟300的保養品的確有時沒太大差別 61.230.0.171 10/09
2F：→ smarlie:但有時真的有差,只是不見得每個人都有感覺 61.230.0.171 10/09
3F：推 Lithops:以前門檻甚至高到兩萬.500元一點累積到哭 140.109.229.172 10/09
4F：推 kukulala:原來還有兩萬啊 @.@ 222.156.250.188 10/09
5F：推 cillmy:可是降為一萬時.原本用兩萬成為會員的可以 61.230.204.238 10/11
6F：→ cillmy:自動延長一年 61.230.204.238 10/11
7F：推 Keira:我都在周年慶一次買3000，自動延1年 218.172.24.134 10/22
8F：→ Keira:買些市面上較難買的書，剛好又能續卡 218.172.24.134 10/22