我想如果是我的話，我會找一個毛利比較高的東西(假設是T恤)，跟 對方說：『如果你再多帶一件T恤，我可以算你便宜一點』，有點雙 方都各退一步的感覺，如果他不多買，也不好意思再跟我殺價了吧。 就算是最後打他9折再去零頭好了，每1000元也不會被殺超過110元。 除非你的店真的毛利很低(毛利不到兩成)，否則這麼做其實有好處。 1.客人高興 2.提高了客單價 3.提高資金流動率，我想這個對店方是 相當有利的。所以一家店一定要準備一些毛利高的東西來cover毛利 低的東西(像便利商店就是鮮食便當類和煙酒)。 我記得目前很多商店滿xx元就打xx折，其實私下也是經過精密的計算 ，像小七的77元送kitty方案，當初也統計過平均客單價在60元上下， 所以加個17元就能送kitty，用這種方法來提高客單價，單價一提高， 毛利就變高了。 前提是，你的毛利要能夠Cover過來(就算賣兩件只賺一件的錢，至少 資金流動率提高了，但是不要賣兩件賺少於賣一件賺的錢)。如果你的 毛利計算上真的會賠，那表示你真的很實惠經營了，那也就只能請對 方想清楚再來買了。 以上，個人一點小小意見，如果有說話不慎之處請見諒，謝謝。 ※ 引述《single0811 (swallows)》之銘言： : 坦白說我是一個小店的經營者 : 一間小小的棒壘用品店.... : 有時我常常會很疑惑 : 到底怎樣做. : 客人才會滿意 : 我自己當客人時. : 很不喜歡店家把價錢標的老高. : 要殺價才不會吃虧的店 : 所以自己在經營時. : 價錢都算很實在了 : 偏偏遇到有些殺價的 : 明知道價錢比較便宜. : 卻又拼了命的殺... : 殺到最後我問他 : 一般人家賣1200的東西 : 我今天賣你900.如果不滿意 : 那我重新報價. : 從1500定價開始喊. : 讓你殺500元.成交價1000.這樣滿意嗎? : 客人的回答竟然是. : 當然我還是要買900的阿. : 可是你不能殺價 : 感覺就很不好 : 為什麼每個人都討厭奸商. : 卻又不停的重複這些白爛的動作 : 我常常搞不懂一些消費者 : 常拿的別家的報價來店裡鬧 : 拼了命說別家才賣多少. : 為什麼我們的報價比人家貴 : 買賣本來就是互相的 : 如果真的只是因為價錢的關係 : 為什麼不選擇報價漂亮的店家完成交易 : 又要便宜.又要很好的態度 : 但是卻不肯給店家應有的尊重 : 真的很無言 : 其實這篇牢騷是真的想告訴消費者 : 有些你們真的覺得好的店家就要好好珍惜 : 買賣是雙方的事情 : 有時要殺價也請尊重店裡的服務員或是老板 : 雖然服務業要以客為尊 : 但是沒有人會希望客人為了殺價.把自己的尊嚴放在地上踩 : 況且所有的服務都是有價的 : 合則來不合則去 : 真的不需要買各東西搞到雙方都不爽 --

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