出處：http://tw.myblog.yahoo.com/jw!qOlNOF6BGRs6TPtR6pr8esib/ 從童書消費，看台灣國際競爭力 英國、美國大的出版集團，為維護全球市場，都會聘用業務，定期到不同的國家拜訪客戶 ，介紹未來3-6個月的最新出版品。從事進口圖書13年，經營專業童書店10年，每年都會與 這些業務代理見上一兩次面。在亞洲國際書市上，總以為台灣在外國人眼中，是重要市場 ，自以為日本人民族性強，排斥外來語，韓國人英文程度不好，香港市場太小，中國大陸 不開放，東南亞則消費不起高單價的英美進口書籍，好像，我們台灣在外國人眼中，剛好 是開發中國家、經濟面也不錯、又重視英語教育、不偏不倚就是『智慧財產權商品』的消 費大國，然而，在這些國外出版人眼中，真是如此嗎？事實上，從一些童書消費的小行為 ，竟然看到談台灣一點一滴地在喪失全球競爭力！ 在法國，為保護智慧財產權，書籍販售幾乎是『統一售價』，除了固定節慶給點小折扣外 ，其他時間都不打折照定價賣，也鮮少有人去書店買書殺價。在美國，出版社給經銷商也 只有兩種折扣，所有的經銷通路分成兩部分，批發大盤與零售書店，通常大盤比零售折扣 降個5％，雖然沒有限定末端售價，但由於進書成本固定、利潤也固定，相對的末端售價也 沒有太大的變動，以量制價，似乎是行不通的。小書店向出版社訂5本的成本與大通路訂 1萬本的成本只在5％的差異，不像在台灣動則差上50％。從商業利潤角度來看，這些外國 人真不會做生意，台灣人做生意可靈活多了！但外國人笨嗎？其實『以量制價』外國人也 奉為法則，但業者與消費者都明白這並不適用於『出版業』。 在法國買童書，小小平裝繪本，合台幣大約要350-500元，好訝異看到家長捧了幾本就直接 去結帳，付了錢高興的帶小孩離開。在台灣，通常會聽到『可不可以算便宜一點？』『人 家網路書店有打66折？』『這本書拍賣網一本才49元，你們還賣140？』盧了半天，凹了折 扣、送了贈品才勉強付錢離開。讀者可能會說，唉呀！能省則省，誰要跟自己荷包過不去 ！好像也對！但如果大家都希望買便宜書，長遠來看，出版社為迎合市場需求，就要降低 出版成本，給作者的待遇就差，給經銷書店的利潤低，作者拿不到好的薪水，就無法專心 從事創作，書店沒有利潤，就請不起好的人才來服務末端消費者，也沒錢裝潢好的購書環 境，出版品素質差，賣的人不專業，賣場如菜市場，家長就更不願意花錢買書了，如此， 形成了一個『惡性循環』，最後影響的就是我國兒童的知識力與國際競爭力！閱讀其實是 最便宜的娛樂活動，很可惜，台灣養的起貴貴的LV旗艦店與學費動則20萬的美語學校，卻 養不起小小的書店、有潛力的作家及出版社，值得深思！ 在英國美國，童書剛出版幾乎都以『精裝』的形式出版，精裝的平均定價約在15.99-18.99 USD，約在台幣560-660元之間，平裝通常要在半年後才上市，價格為5.99-8.99 USD，約台幣210-315之間。精裝書代表的是新知識、新訊息，消費者也必須以較高的價格 來獲得。有些童書作者，堅持作品只出精裝版，不出平裝，任憑讀者等了一年又一年，始 終等不到便宜的版。因為作者對自己的作品有信心，希望民眾多付一些金錢，讓他們得以 生活無慮，專心創作出最好的作品回饋，而外國人也都普遍願意支持與掏錢。買一本精裝 書可以買2-3本平裝書，我也曾經要求國外出版社代理回去反應給出版部門，請其出平裝版 ，得到的答案是，如果有3000-5000的量，他們可以特別為亞洲或台灣市場出平裝版，但該 版本不會在美國境內銷售。我向代理提問，美國經濟現在也不是很好，一般家長仍願意花 錢買精裝書嗎？這些美國代理反而不能理解為什麼我們一定要便宜的平裝！我想，這正是 國情不同，國外普遍閱讀風氣高，閱讀習慣好，也有觀念要支持出版業，讓出版業有『善 循環』---讀者願意多付錢買書，作者專心創作，人才願意投入，書店有獲利，提供更好服 務，讀者永遠有最新最好的出版品豐富生活，提升國際競爭力！ 經營專業童書店滿10年，剛進入市場，國內沒有多少人引進進口書籍，想買這類書，需花 體力從國外扛回來，或上網花時間與運費才能買到。當讀者發現有門市可以提供9折甚至8 折，翻到滿意才付款，總是對書店心存感激，書店經營者也因為看到讀者熱情的感謝之情 更堅定要提供更好服務的決心。老實說，當時很少聽到『殺價』聲，有的只是以書為媒介 而得到的友情，與看到孩童專注閱讀神情的滿足。但不知不覺中，不知是因為網路發達、 通路變多，整體經濟變差…等等多重因素，我發現讀者對書籍價格的重視遠超過對書籍內 容的重視，書只要便宜就好，折扣越低越好，盜版、水貨通路也沒關係。曾有研究計畫對 禮筑會員背景做抽樣調查，調查中發現，書店會員大學以上學歷佔80％，研究所以上也快 過半，經濟能力也屬金字塔中上層，我們擔心，這群國內菁英份子的觀念與教育下一代的 方式，如果願意花一、兩萬買童裝與名牌包，卻不願意花200元買一本書的比例越來越大， 真的讓人憂心台灣的國際競爭力與未來！ 自主閱讀習慣的養成，代表主動求知學習的能力，某些層面來看，也等於競爭力，好的童 書出版品，能讓小孩輕鬆養成主動閱讀習慣（中英文都一樣）。常看到家長拼命賺錢，為 孩子的未來與競爭力打拼，再貴的補習才藝課程都願意咬牙負擔。坊間一般語言與才藝課 程，一個鐘點也要400-1000元，一期上完也要萬把塊！撥些費用來買書吧！多支持正派經 營的業者（拒買來路不明的低價通路出版品），幫助國內圖書出版業者成就『善循環』， 小小的投資轉移，最後受惠的將是自己！成就的即是下一代的國際競爭力！ （作者：洪瑞霞 Lois Hung） --

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