作者abcd0 (DM)
看板chatskill
標題[心得] 冷讀術
時間Mon Sep 15 21:29:43 2014
明明是想偷懶的,沒想到....
不過做人要言而有信,說到要做到...
我們就來聊聊[冷讀術]這個東西吧
什麼是冷讀術(Cold reading)??
依照字面翻譯,就是在[完全不了解對方,事前沒有準備對方資料]的狀況下
去讀取對方的[心思][個性][近況]等等事物
說白話一點就是:
一個陌生人突然準確的說出你的個性,你最近發生的事
光聽就覺得很可怕對吧....怎麼可能還能用來讓人敞開心房??!!
急什麼...當然是有特別步驟咩....
我們慢慢從起源開始講吧
___________
冷讀術的起源已經不可考了
應該講,什麼時候開始有占卜,就什麼時候開始有冷讀術....
占卜,通靈,星座等等跟冷讀術是不可分割的
但是,冷讀術被系統化的整理出來,則是最近50年的事
一切要從1948年,一位叫"巴南,佛瑞"的心理學教授做的實驗開始說起
巴南教授某次去夜店玩的時候,遇到了一個筆跡學專家
那位專家幫巴南教授分析了一下筆跡,分析的內容讓巴南覺得很準
但是回家以後,巴南就覺得[怪了,為什麼陌生人能把我個性講這麼準?一定有問題]
於是他開始針對這方面研究,並設計了一個著名的實驗
巴南教授在他的大學課堂上,發給50位學生一份心理測驗
並聲稱那是他最新研究出,可以判定人們性格的測驗
學生們很感興趣的填寫了那個心理測驗
隔週上課時,巴南將每一位學生的測驗結果發給學生們
並請學生們用1~5分的分數,來評斷這份心理測驗結果的準確度
結果巴南教授的測驗得到了4.26分的平均分數,也就是84%的準確度
其中甚至有20位左右的學生評價是
[這份心理測驗太了不起了,完全,100%的符合了我的個性]
聽到這邊,有很想要玩那個心理測驗嗎??
再往下看,你就不會想玩了
巴南教授根本沒幫學生做心理測驗分析
他只是隨便到路邊攤,買了本星座雜誌,從裡面胡亂抄了一些句子
然後發給學生當成[測驗結果]
而且最扯的是,他發給50個人的,是同一份測驗結果....
也就是說,學生們視為神準的心理測驗
根本就只是隨便編出來的,而且還每個人都拿到一樣的結果
那,問題來了.....
在知道真像前,為什麼學生們都覺得[神準]?
______________
巴南教授事後做出的研究結果顯示
1:人的自我評價是不可靠的！
2:人們是矛盾的！
而巴南效應被發現後,開始有人應用其原理
將冷讀術給整理出來,慢慢發展成今日我們看見的冷讀術
______________總算要進入正題了______________
進入正題前,先幫我回答一個問題
人們最關心的東西是什麼??
答案很簡單:自己
我們在星座板,常常看到有男生問[雙魚座女生的個性是什麼呢?]之類的問題
他真的是想了解雙魚座女生的個性嗎? 錯了
他其實真的想問的是[那個女生的個性是什麼？
「我」要怎麼追？]
我們最關心的永遠是自己,但偏偏我們又不太了解自己
因此會想要藉由[星座][血型][八字]等等來了解自己
而冷讀術就是投其所好!!
藉由巴南效應,講出對方的個性,喜好等等,讓對方對你講的話感興趣
更進一步的讓對方產生「眼前這個人真的了解我！」 並產生 「遇到知音」的親切感
_____________
接著,我們把冷讀術的應用範圍,粗略的分成兩類
一類是算命類,一類是溝通類....
算命類的冷讀,著重於"精準的講出對方過去發生的事"
溝通類的冷讀,則著重在"講出對方的個性,並心有戚戚焉"
算命類的冷讀,寫起來又是3000字了,所以我們跳過
(喵的不要再把這篇推爆後,又叫我寫算命的冷讀,太扯了...)
我們只談談溝通用的冷讀
_____________
要熟悉溝通用的冷讀,必須先掌握6大原則
1:甜言蜜語:烏比岡湖效應，諂媚效應
2:只看自己想看的:達特茅斯印弟安人隊vs普林斯頓老虎隊效應
3:創造意義:法克斯博士(Doctor Fox)效應
4:順水推舟：聰明漢斯(Clever Hans)效應
5:獨一無二，與眾不同
6:扭曲事實，牽強硬凹
這些效應要詳細講解實在太長了!!!
所以我直接講結論...
1:冷讀術要以甜言蜜語為主,例如:妳是個很有創造力的人
2:一次講兩個面相,例如:雖然你個性基本上務實,但有時你會有一些不切實際的幻想
3:講一些很模糊的東西,例如:我感覺到妳隱藏了某些事物在心底,不想讓人知道
4:當你講到對方想聽的點時,對方的肢體語言會告訴你[這就是他想聽的]
5:盡量讓對方覺得冷讀的結果是[獨一無二,轉屬於他]的
(也就是盡量不要玩那種4選1的心理測驗)
6:一旦講歪了,被反駁了,就擴大說法,例如說[你是個很果斷的人]被反駁時,就繼續硬凹說
[我說果斷的意思是,當你下定決心的事,你會堅持到底,但其他的事你會接受他人意見]
_____________
ok,原理跟應用講了落落長
終於要講實戰了.....
實戰應用的部份,也再分為兩個部份
一個是與[異性社交],另一種則是[單純發展友誼]的社交
有關[異性社交]的部份,我們也先跳過XDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD
嗯,我聽到男生們的哀嚎聲了....放心,耐心看到最後啦.....
____________我們從[單純發展友誼]的社交說起吧______________
人們總是喜歡被稱讚,但人們更喜歡被人稱讚[連自己也不太清楚的優點]
或是[很少被其他人稱讚的優點]
因此,當你想跟剛認識的朋友快速發展友誼時
可以觀察對方外表看起來的個性,
並稱讚他[相反的部份]
例如:對外表看起來很愛玩的女生,可以講
[雖然妳看起來好像很愛玩,別人也許說妳對感情很隨便,但我總有種感覺
妳只是害怕寂寞而已,當妳遇到真正喜歡的人時,妳反而比誰都專情,都更用力的去愛]
對外表看起來堅強的男生,可以講
[你總是那麼堅強面對一切嗎?我有種感覺,你堅強的外表下,似乎藏著一顆需要慰藉的心
你還在努力的尋找那個,能在他面前放下一切武裝的情人或朋友吧....]
藉由這類的話術,會讓人們卸下心防
開始講起自己內心的事,或是自己的過去....
但是!!!!要注意!!!!
這樣雖然能讓友誼快速發展
卻對[感情發展]有害
也就是說,如果你是男生,要追女生,你這樣搞,反而會搞砸!!!!
_________________
那,追女生到底該怎麼用冷讀術呢???
冷讀術又有哪些例句呢????
實際應用時的眉角又有哪些呢???
很想知道對吧....那就來找DM吧~~~~~~~~~
網路上寫得洋洋灑灑3萬字,也比不上面對面直接表演給你看
我跟CATCH板另一位名人 楚門(truman254)
最近剛好在舉行冷讀術的非營利講座
基本上不收費,你只要負擔咖啡廳你自己的個人低消而已
有關講座的內容,可以到CATCH板找找(大概下週會有)
那就先寫到這了,有看不懂的部份可以推文發問一下,我會在能力範圍內盡量回答
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Attraction ART
https://pclartists.wordpress.com/
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.57.105.244
※ 文章網址: http://webptt.com/m.aspx?n=bbs/chatskill/M.1410787791.A.6D1.html
1F：推 kenneths: 推頭香... 09/15 21:30
還在修排版哩...
2F：推 toriandsun: 未讀先推 09/15 21:37
3F：推 a60280: 推 09/15 21:38
4F：推 geniusgia: 推 09/15 22:01
5F：推 slowlyyo: 看到跳過異性社交時，我哀嚎了，但是我是女的xDDD 09/15 22:03
6F：→ slowlyyo: 想順便問一下會有開給女生的冷讀術嗎？:) 09/15 22:04
冷讀術對男女通用啊,只是男生通常對[星座][神秘學][心理測驗]比較沒興趣
因此效果會比較差一點點
※ 編輯: abcd0 (61.57.105.244), 09/15/2014 22:23:32
7F：推 hsikua: 推～～ 09/15 22:31
8F：推 alphatw: 推 09/15 23:35
9F：推 naish1120: 超守信必推!!! 09/15 23:55
10F：推 FireFoxyz: 晚睡的蟲兒有鳥吃～偶爾從隔壁來逛一下這裡果然是對的 09/16 00:04
11F：推 w3951: 推 受教了~ 09/16 00:07
12F：推 stoneage2: 推～～ 09/16 02:01
13F：推 encoreb16565: 說到做到推 09/16 11:43
14F：推 ray400200: 未看先推 09/16 11:50
15F：推 kevin00730: 推 09/16 13:15
16F：推 special1990: 未讀先推 謝DM大 09/16 14:50
17F：推 kobe333: ==========以下開放推爆 請原po寫算命的冷讀============ 09/16 14:52
18F：推 yaya0801: 想去！是在北部嗎？ 09/16 15:25
19F：推 jonaswang01: 我以為這是天生的詐欺師 09/16 19:07
20F：推 bluefish520: 09/17 01:50
21F：推 jack771020: 感謝分享 09/17 11:19
22F：推 cwoldind: 一人一推，支持原PO繼續寫其他文章 09/17 11:52
23F：推 b24333666: 未看先推 09/17 12:39
24F：→ lpbrother: 樓下爽啊 09/17 15:37
25F：推 Diaw01: 這個在SKETDANCE看過 09/17 15:50
26F：推 rosa0027: 推推 感謝分享 09/17 15:53
27F：推 a8112132000: !!!!! 09/17 19:09
28F：推 hwtkj072001: 這篇好受用喔 09/18 00:43
29F：推 amuro0: 未看先推啊！ 09/18 00:50
30F：推 Yenyen0219: 大推！ 09/18 00:54
31F：推 bull860214: 推 09/18 09:52
32F：推 sue333: 謝謝分享 09/18 12:22
33F：→ RingoV: 可以再來一篇嗎XD 09/18 13:18
34F：推 a151091: 推 09/18 15:35
35F：推 rary369: 感謝分享！！ 09/18 15:36
36F：推 gto37513: 推推 09/18 19:49
37F：推 ERICK119: 推DM大! 09/18 22:38
38F：推 qujio7998: 推 09/19 15:58
39F：推 Nickho: 先推再認真看啦 09/19 16:33
40F：推 ccjjammy: 未看先推!! 09/20 00:40
41F：推 hainever: 我不推對不起我自己.... 09/20 02:50
42F：推 knchocho: 推 09/20 03:25
43F：推 rechen: PUSH 09/20 04:44
44F：推 pinkhoney: 大推 09/20 11:11
45F：推 Celinealone: 感謝分享~~推推!! 09/20 14:37
46F：推 youtuuube000: 推 09/20 15:37
47F：推 ultt: 理論部分覺得被說服，舉例的地方就不太確定 09/20 22:48
48F：推 hellonew: 推!!! 09/21 13:45
49F：推 snow53: 推推!! 09/21 20:13
50F：推 pkmilk: 推 09/21 20:26
51F：推 Abbee: 只能推了~XD 09/21 22:21
52F：推 chen740530: 推 09/21 22:39
53F：推 zz5259205: 推! 09/22 16:03
54F：→ boru912: 推 09/22 17:19
55F：推 two1117: 覺得厲害 09/23 10:40
56F：推 darkch: 推！ 09/23 18:13
57F：推 sakaier: 推 我有看過電視節目說的 大概知道在講什麼了 蠻實用的 09/23 19:15
58F：推 youtuuube000: 快爆XD 09/24 00:57
59F：推 fd9011196: 這個看完真的覺得不推不行啊！！ 09/24 01:28
60F：推 chenwa: 實用!! 大推 09/24 09:57
61F：推 sogoso: 稱讚他[相反的部份]，會讓友誼快速發展，卻"對感情有害"， 09/25 00:39
62F：→ sogoso: 為什麼呢? 09/25 00:40
63F：推 kaina: 強者~~ 09/25 17:27
64F：推 Callisty: 楚門不就是強者我同學嗎 09/25 18:09
65F：推 milker: 可惡...現在才看到... 09/26 00:24
66F：推 kobe12132007: 太厲害啦!! 09/27 18:19
67F：推 belov3318: 推！！ 09/28 11:01
68F：推 jenniferjung: 推 09/30 23:45
69F：推 kevinshock: Good 10/02 10:52
70F：推 trytrysee: 推 10/03 11:47
71F：推 lululala2: 推推 10/04 08:01
72F：推 henry10423: 推 10/04 11:02
73F：推 M3333151: Good Job~推 10/04 20:43
74F：推 luck: 認真講解推！但後續還沒說完吧 10/05 16:49
75F：推 fggdog: 推 受教了 10/06 21:50
76F：推 sendtony6: 蠻鳥的。。。。 10/07 07:50
77F：推 Lunachen: 推一個 10/09 23:36
78F：推 po19365: pusu 10/11 03:32
79F：推 jnth12: 謝謝DM大大你的文章在刪掉前被我先爬完 也交到女友了 謝謝 10/14 12:54
80F：推 yuancian: 推～謝謝分享 10/15 08:09
81F：推 ssaf365: 所以以前我都這樣被騙了嗎XD 10/17 23:35
82F：推 abc950279: 推 10/19 13:55
83F：推 Gyie: 推想學！ 10/23 18:22
84F：推 storetion7: 原po我推 快寫下一篇吧： ) 10/24 11:45
85F：推 curtis335335: 推 10/24 20:03
86F：推 fanny61131: XXXXX推～期待DM大的下一po啊～ 10/28 23:30
87F：推 MissB: .推推~~~ 10/31 15:54
88F：推 air9527: 在爆一次吧XD 10/31 16:13
89F：推 Gary8416: 推！ 11/02 10:58
90F：噓 a01057327: 紅明顯 我是不是有在戈版看過？ 11/09 14:47
91F：推 otriggero: 推～～ 11/18 00:01
92F：推 kchu1008: 想看後續QQ 推推推~~ 11/21 01:56
93F：推 carltonkuo: 啊 這麼快就下結論了！ 11/22 13:14
94F：推 kiky8237: 推推推!!!! 長知識了! 01/27 01:14
95F：推 plaudunt614: push!!! 05/15 09:22
96F：推 darren6245: 推推~ 06/22 09:02
97F：推 bluefish520: 11/02 21:19