作者kevinjl (無神論者-無神得自由)
看板car
標題Re: [討論] 什麼時候展間能回歸領底薪的解說員?
時間Sun May 5 18:33:23 2019
如果 甲解說員 賣的比乙解說員 多車
甲乙都同薪資
這樣的老闆是不是慣老闆？
如果另一家 車商 以比較高薪資聘用甲
你是不是 要用競業條款 禁止 甲跳槽？
車賣的多 薪資多 這是市場機制
販售員 願意犧牲獎金 給客戶折扣
也是市場機制
鄉民從小的教育就是管制
所以習慣管制
不自覺就會有違反市場機制的想法出現
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1F：推 iceonly: 是啊，只要個人能力影響結果的一定會有業績問題 05/05 18:40
2F：→ Scape: 以工作指標來當做個人薪資基準那很合理，但這跟有沒有業務 05/05 18:49
3F：→ Scape: 沒有必然關係。以目前來說，統一價格不允許殺價的Tesla是把 05/05 18:50
4F：→ Scape: 試乘數當成其中一項工作指標而不是直接以賣車數當指標， 05/05 18:51
5F：→ Scape: 專員只要負責介紹車輛、並提供試乘試駕就可以了，要不要買 05/05 18:52
6F：→ Scape: 交給顧客自己決定。這樣讓試乘試駕的體驗上升，顧客也不會 05/05 18:53
7F：→ Scape: 感受到專員因為業績而帶來的購買壓力。 05/05 18:53
8F：→ Scape: 車賣的如何就讓產品本身說話，門市人員就回歸介紹車輛就好 05/05 18:55
9F：→ Scape: 這樣就不會有違背市場機制跟齊頭式平等的問題發生。 05/05 18:56
10F：→ Scape: 這些在搞品牌、做市場的人早就都想好了 05/05 18:56
11F：→ Scape: 同樣的Apple 也採取了類似的做法，他們並不會對零售店人員 05/05 19:00
12F：→ Scape: 提供佣金，因為Apple認為提供佣金這樣做會根本破壞了Apple 05/05 19:00
13F：→ Scape: 是要幫顧客找到最適合的產品而不是最貴的產品這一項目標。 05/05 19:01
14F：→ Scape: 所以過去Apple業績在大幅成長的時候服務體驗也非常好，不會 05/05 19:03
15F：→ Scape: 給顧客強迫消費的感覺，也不用想辦法到處比價殺價。 05/05 19:03
16F：→ ooii0109mark: 特斯拉能如此 跟產品應該也有關連吧 05/05 19:18
17F：→ ooii0109mark: 綠能類的產品感覺主動購買性都強些 05/05 19:19
18F：→ ooii0109mark: 而且特斯拉在汽車市場的產品定位幾乎是有唯一性了 05/05 19:21
19F：→ ooii0109mark: 就算讓業務狂接單 他們生產力還是有限 05/05 19:21
20F：推 torosome: 等各家都有電動車 特斯拉想搶市佔就會有業務了啦 05/05 20:50
21F：→ torosome: 電動車市場目前特斯拉獨佔 幹嘛要業務推 05/05 20:50
22F：推 INNBUG: Apple在市場上有特殊地位才能這樣搞 05/05 21:01
23F：→ INNBUG: 特斯拉目前也是...等到市場開始競爭的時候，公司就需要業 05/05 21:02
24F：→ INNBUG: 務能力強的人 05/05 21:03
25F：→ Scape: Tesla在全球電動車市場離獨佔還差得遠，去年全球電動車銷量 05/05 21:24
26F：→ Scape: 約為200萬輛，Tesla只佔了約24.5萬輛。會讓某些人覺得獨佔 05/05 21:25
27F：→ Scape: 那是因為在台灣，Zoe、Leaf...等電動車代理權都掌握在某家 05/05 21:26
28F：→ Scape: 手裡又不引進。但Tesla不設業務的銷售模式是全球都一樣的 05/05 21:27
29F：→ Scape: 另外手機市場同樣很競爭，但Apple到現在還是沒在靠給佣金 05/05 21:29
30F：→ Scape: 賣手機啊，顯見樓上講的Tesla遇到競爭就需要業務這件事不 05/05 21:30
31F：→ Scape: 一定會發生。 05/05 21:30
32F：推 qoo00116: 重點就是「模式」這篇的銷售模式是會造成樓主說的問題沒 05/05 21:47
33F：→ qoo00116: 錯，但是為何要死守這種模式呢？早晚都是要進步的 05/05 21:47
34F：→ qoo00116: 我說的模式是目前資訊不透明的模式 05/05 21:49
35F：→ qoo00116: 跟以前保險一樣 只管佣金肥的賣 不管適不適合你 05/05 21:52
36F：→ ooii0109mark: 特斯拉的模式很好 我也是樂見的 05/05 22:17
37F：→ ooii0109mark: 商業模式是活的 他會往最適合他的地方發展 05/05 22:18
38F：→ ooii0109mark: 只不過很多人思維是 業務消失我可以買到便宜 05/05 22:22
39F：→ ooii0109mark: 吃到嘴邊的肉應該是沒有吐出來的道理XDD 05/05 22:24
40F：推 creepy: 賣多少跟你的表現沒啥關係 假如是死豬價 可用其他指標評量 05/06 00:48
41F：→ berice152233: 這樣就沒辦法評量，那其他工作你當就沒這個問題？ 05/06 01:01
42F：噓 jason401310: 你這例子的解說員 不就換個名字的業務 搞笑 05/06 13:38