作者dogisburning (薄皮嫩雞)
看板car
標題Re: [問題] 請問所謂的業務成本價可信嗎?
時間Sun May 5 13:16:50 2019
※ 引述《oneyear (mm)》之銘言：
: 請問這個所謂的業務成本價 是否還有空間?
: 還是說業務真的是拿這個價錢沒賺配備?
我不是業務，只是曾經在車商打工過
分享一下當時所見所聞，每間車商可能有所不同
第一層折價: 業務自己的權限
是車商給業務談的空間，每款車都不同，每個月可能會不同
例如一台車訂價100萬，業務權限5萬，報價就是95-100之間，沒折的就是業務的
第二層折價: 主管的權限
當業務給的折扣談不下來，業務主管有權限再降價
有些車商會把這個折扣直接開放給業務，不需要真的請示主管
承上例子，主管權限5萬，報價就可以降到是90-94之間
沒折的業務"可能"可以拿"一部份"，每間車商不同
通常主管權限折完就是"底價"了，90%的情況是問不到更低的
要再更低有2種情況，可遇不可求
1) 業務自己補 - 為什麼業務要幫你出錢? 通常是車商有另外給獎金
例如這個月賣5台車可領一筆10萬的獎金，這個業務已經賣4台了差你1台
給你低於底價1萬促成成交，獎金領了總共賺9萬
比起守在底價無法成交拿不到獎金還要划算
2) 主管特殊權限 - 某些很特殊的狀況主管可以允許更多折扣
但這種一年可能才一兩次，大部分的人都遇不到，就不說了
回到原po的問題
業務說底價到了你不相信，問鄉民也沒用，畢竟鄉民也不知道底價在哪
RAV4是熱門車很好賣，折扣空間不會多
多問幾個業務比價，自己能接受就好
別浪費時間跟心力硬要去探真正的底價了，你是探不到的
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 123.194.180.144
※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/car/M.1557033412.A.574.html
※ 編輯: dogisburning (123.194.180.144), 05/05/2019 13:18:45
1F：推 sai1268: 沒錯，就算真的賠錢賣，但肯定有其他地方補回來，消費者 05/05 13:18
2F：→ sai1268: 不可能知道 05/05 13:19
3F：推 Michael0625: 多的是從配件再宰回來的 賠本生意沒人會做啦 05/05 13:23
4F：推 creepy: 低於底價就用隔熱紙 車機 保險的退傭洗回來 05/05 13:26
5F：→ creepy: 其實消費者只是不要被當作肥單就好 但是一不注意就有可能 05/05 13:27
6F：→ creepy: 除非不在意錢 或是碰到正直的業務 買車都是要戰戰競競的 05/05 13:28
7F：推 Joemar: 各位的想法就是台灣低薪的原因，怕人賺啊！ 05/05 13:31
8F：→ lottopop2: 怕人賺(X 怕被當盤子(O 這種不透明的消費環境 05/05 13:36
9F：→ lottopop2: 對消費者而言是很吃虧的 05/05 13:36
10F：推 NEWinx: 跟特斯拉一樣裁掉業務，都用網路訂車就不用怕人賺了 05/05 13:43
11F：推 amou1030: 業務嘴唬爛嘴，殺到見骨就對了 05/05 13:44
12F：→ amou1030: 憑甚麼叫我買比別人貴 05/05 13:44
13F：推 Joemar: 所以業務在各位眼中都很低賤就是 05/05 13:48
14F：→ snoop3315: 售價-經銷價 05/05 13:49
15F：→ nike888: 盤子在業務眼中也很低賤就是 05/05 13:52
16F：推 gooooogle: 盤子在業務眼中是救世主吧？ 05/05 13:58
17F：→ wlolka: 一直想到1次爽賺3台的業務&被騙不自知還拖人下水的低O親戚 05/05 14:01
18F：→ wlolka: 雖然被拖下水的算是很衰 只是 呵呵 有我不問 去信一個阿呆 05/05 14:02
19F：推 Joemar: 聽起來是親戚問題比較大 05/05 14:06
20F：推 creepy: 所以還不如講白了 你要抽多少當作服務費 兩邊都省事 05/05 14:16
21F：推 Bewho: 你要用服務賺錢當然沒問題，但現在用欺騙和隱瞞賺錢，是要 05/05 14:17
22F：→ Bewho: 人怎麼尊敬 05/05 14:17
23F：→ Bewho: 我問加裝盲點的價格跟我報原價36000然後說可以幫我爭取打折 05/05 14:18
24F：→ Bewho: ，然後隔壁間的DM上就直接印著盲點25000 05/05 14:18
25F：推 creepy: 業務的存在 就是公司把銷售變動風險轉嫁給業務跟消費者 05/05 14:18
26F：→ creepy: 要不然公司養一堆固定薪資交車代表就好 淡季薪資全額照付 05/05 14:19
27F：→ creepy: 但是公司哪這樣笨 就丟給業務跟消費者殺到見骨 05/05 14:20
28F：→ creepy: 再給你抽獎金就好 淡季就省了人事成本 05/05 14:21
29F：推 jason401310: 想用資訊不對等賺錢還怪消費者殺價? 05/05 14:46
30F：推 r1239386: 現實中有多少東西是資訊對等的= =? 05/05 14:56
31F：→ r1239386: 光買個便當 買杯飲料 你也不知道他成本到底多少 05/05 14:56
32F：推 a22976576: 所以我說車商都該死，只要不二價銷售就不會有買貴的問 05/05 14:57
33F：→ a22976576: 題了 05/05 14:57
34F：→ carter0710: 賺多賺少而已 賣到賠錢就不用當業務了 05/05 15:00
35F：推 yokann: 那你買房怎麼辦 更資訊不透明xd 05/05 15:00
36F：推 HD200S: 這篇正解 05/05 15:06
37F：推 marx0126: 所以賣房的建商不都賺飽飽 05/05 15:09
38F：推 squall410339: 正確自己做買賣都會抽了更何況是透過業務 05/05 15:17
39F：→ wlolka: 就是個自信爆棚的阿呆拖2個常駐外縣市的阿衰一起死 哈哈 05/05 15:18
40F：推 corner0111: 自己賣東西還不是能賺就賺 還透明勒 05/05 15:22
41F：推 crazwade: 業務就是靠嘴吃飯的啊 05/05 16:22
42F：推 ui9317: 買車要找老江湖陪同 讓業務得意就是吃虧 要殺牠見骨 05/05 16:46
43F：→ cayalst: 不可能賠錢賣你啦 都馬其他地方賺回來 05/05 17:12
44F：推 randeon5566: 推清楚 05/05 17:34
45F：推 peter579: 年底庫存車，有比较大的空間，快引10%，去年底看过的D M 05/05 21:55
46F：推 sleepinggod: 台灣賣設備的毛利有20%，車子應該大於等於20%。 05/05 23:11
47F：推 sleepinggod: 只有新業務才會真的賠錢，活下來的業務都有賺錢。 05/05 23:16
48F：→ bdbpzcatqpq: 我以為這是常識 05/06 08:12