作者gamer ()
看板ask-why
標題Re: [請益] 為什麼商店要打折
時間Fri Jan 29 00:29:12 2010
※ 引述《benjamin0126 (台灣健兒加油)》之銘言：
: 商店打折方式就我觀察有
: 儲值型：像百視達，漫畫店這些出租類
: 通常是儲值一定額度如兩千，三千有贈品或有優惠價等等
: 另一種是購買兩件打八折或三件算兩件的價錢，通常是服飾店
: 我很好奇這樣真的對店家比較有利嗎
: 以購買兩件打八折這種類型來說好了
: 雖然這種折扣類型會使短期交易金額大增
: 但是相對來說顧客買到倍量的衣服，可以穿較久
: 也就拉長購買衣服的周期
: 但是如果是追求時尚的買家的話
: 就不適用上述的思維模式
: 畢竟他們買衣服不是為了夠穿就好
: 再換個角度想
: 也許商家推出這種折扣模式
: 只是希望出清存貨罷了
: 到底為什麼商店要打折呢
1.提升自己在市場上的競爭力。如果該市場不是獨佔或寡
佔，那麼賣家就必須提升自己在市場上的價值來吸引買
家購買其產品。減少利潤就是一種做法，儘管折扣往往
會招來買家大量囤積貨品致使其往後消費欲望降低，但
是總比買家轉向其對競爭對手購買要來得好。
2.建立穩固的客源。多數人對於商品的選擇會遷就於習慣，
提供客戶以預放金額再提供折扣的方式，一方面可以先
得到現金來應付經營所需的現金流動，另一方面可以讓
顧客長時間在自己這邊消費，進而養成習慣。
3.出清貨品。對以出售貨物做為收入的店家來說，現金的
流動是非常重要的。由於本身的收入來自於販售貨品，
因此店家往往不可能一次付清所有貨款再取貨，多半是
採取先付部分貨款，待一段時間將貨物販售出去後再結
清勝餘款項。而對於店家來說，無法販賣出去的貨物根
本沒有價值，甚至還是負的（因為已經付出部份金額去
了）。如果加上遇到供應商來要貨款，手邊現金又不夠
支付的時候，就算賠錢賣也要把貨轉換成現金。
4.宣傳手法。這種也是常見的方式，就是把商品的原價調
高，然後再大打折扣，讓消費者以為有利可圖，在未經
比價的情況下大量消費。通常為了不讓消費者多方比價，
店家多半會以「限時限量」來做掩護。
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◆ From: 220.136.55.95
※ 編輯: gamer 來自: 220.136.55.95 (01/29 00:29)
1F：推 oukacheng:妳這樣說-4怎麼辦 01/29 10:14
2F：→ HuangJC:這就像棋譜,有系統的整理,但又不是必勝;基本上正確的籠統 01/29 13:13
3F：→ HuangJC:講法就是'看不見的小手',摸熟銷售曲線才有解(且可能時變) 01/29 13:14
4F：→ HuangJC:7-11花在市場分析的本錢比網友大多了,行銷課上都是案例 01/29 13:15
5F：→ WINDHEAD:網友只是交流討論,又沒有要開店跟7-11拼 XD 01/29 14:30
6F：推 gausong:有時候是一種防衛性的手段 例如百貨公司週年慶的時候 屈臣 01/29 14:33
7F：→ gausong:式等藥妝店也會打折 因為他們的商品有些跟百貨的同質性高 01/29 14:34
8F：→ gausong:還有一種是關於新的廠商 為了讓市面上的消費者有機會接觸 01/29 14:35
9F：→ gausong:他們的產品 所以會進行促銷 01/29 14:35
10F：推 HuangJC:那到底交流討論要不要納入 7-11? 還是排除再說? 01/29 19:20
11F：→ xiaoa:樓上說那麼多, 到底要不要出來洩漏7-11的行銷策略啊? 01/29 21:35
12F：推 HuangJC:不,等我誤導別人了,自然會有高手來糾正我;那就有正確答案 01/29 21:53
13F：→ xiaoa:那我們就坐著, 看你怎麼不出聲也可以誤導別人囉~ 01/29 22:41
14F：推 iamacomic:7-11也有空間擺設上的成功以及繳費的便利吧 02/03 20:41
15F：→ iamacomic:不過就行銷方面7-11真的比較有手腕 02/03 20:42