※ 引述《sojourner2 (旅居者)》之銘言： : 最近有人向我介紹直銷這個產業 : 我原本對直銷的認識就是一群想把很貴又沒保障的產品塞給別人的人 : 但是這位直銷商介紹直銷系統運作的原理之後讓我很感興趣 : 我上網查了一些資料 : 發現有人提出一個說法 認為直銷和其他市場一樣都有飽和的問題 : 但是卻沒有負責監督供需是否已達平衡的機制 因此會出現市場已飽和 : 但直銷還在一直拉下線進來 於是被拉近來的下線就只有虧錢 : 虧掉的錢就被上線和公司賺走的情況 整個產業到最後就是靠剝削這些失敗者存活 : 也有人認為直銷的產品價格高不是因為品質和研發 就是為了削錢給上線和公司 : 我想請問的是 : 1. 實情真的如以上所說嗎? 或是直銷產業在飽和後也有可能靠基層的零售客戶維持住整 : 個體系呢? : 2. 在我個人的觀點來看 有些"正派"產業其產品品質和價格的比例可能比直銷產品更不 : 合理 例如麥當勞 就是用比一般餐廳貴的價錢賣出一堆只會傷身體的垃圾食物 這算不 : 算另一種剝削? 我該怎麼判斷某產業的獲利機制(例如直銷或麥當勞)是否合理? : 3. 如果我想查詢某產業從 原物料 到 製造生產 到 通路行銷 到 對生態環境和社會秩序 : 的影響等各層面的成本 我該如何著手? 我並沒有財經的背景 對相關的調查也沒經驗 : 我希望確定直銷這個產業獲利的方式不是靠剝削別人或不合理的方式 才能放心投入 : 懇請個位大大解惑 感激不盡 首先 什麼叫做剝削？ 最傳統的定義是勞動價值論中 資本家把勞動所創造出來的價值收歸資本家自己所有 這是剝削 不過後來的主流經濟理論已經不用勞動價值學說來衡量價值該誰所有的問題 所以剝削指的是 過度的利用 濫用 或者是其他獲得本來不屬於他的暴利 直銷一般來說就是產品不經過盤商與通路 直接由生產者或少數以人為主的掮客售予客戶的銷售方式 多層次傳銷就是以人的系統來售貨的銷售方式 他們在某些狀況下一樣 但是並不總是一樣 你要判斷一個銷售系統到底是靠你去遊說下線 還是要靠你去賣商品才賺錢 最主要的問題就是判斷 通路、盤商、廣告 的成本佔銷售成本多少比例即可 這個世界上最大的直銷體系 沒有意外的話 會是軍火銷售 在這個銷售體系中 銷售者的名聲 銷售者的專業 以及買賣雙方的信賴 都遠比通路、廣告來得重要 每個軍火掮客抽的佣金 都很驚人 但是沒有這些掮客 這些交易恐怕更會泡湯 同樣重視專業、銷售者的名聲、買賣雙方信用的產業還有很多 好比說醫藥界的處方藥跟儀器 大型機械母台 都是直銷的形式為主 鮮少在路邊開一個店面 然後歡迎路人進去選購 這些產業的直銷是滿必要的 不論是不是多層次傳銷的體制 他們的利潤都很豐厚（不過這種豐厚利潤也不是人人都能賺的） 現在再回頭看多層次傳銷所銷售的東西 如果賣得東西是重視專業、銷售者的名聲、買賣雙方彼此信任的話 這樣的傳銷是有可能持續下去的 好比說某些經過訓練的化妝品銷售 然而這樣會有的利潤當然也會 因為這個專業的門檻有多高、你的名聲有多好 而有很大關聯 （化妝品的專業跟軍火的專業比比看就知道了） 而如果你有很強的能力說服別人在短時間相信你 這個能力也會讓你在短時間可以賺錢 但是如果你無能力改變別人 讓別人跟你一樣強 那當他發現他不是你的時候 你就不會繼續賺錢下去了 而且他會認為當初相信你是被你所欺騙 這會對你的名譽有很不好的影響 而且很難恢復 --

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