https://meet.bnext.com.tw/articles/view/40799 不跟風撒錢搶版權，CHOCO TV的「魔球」策略：數據找出被低估戲劇 By 顏理謙 CHOCO TV執行長劉于遜受訪這天，台北正下著今年梅雨季的第一場暴雨。雨勢來得又 急又猛，正如OTT產業當前競爭局勢。 去年上半年開始roadshow CHOCO TV獲投資消息在市場上傳聞已久，但直到一周前，酷瞧執行長蔡嘉駿才首度公 開證實。 劉于遜回憶，從去年上半年開始，CHOCO TV就展開一連串路演（roadshow）。三月， 他們先和橘子集團財務長蘇信泓接觸，雙方一拍即合，後來也陸續和蔡嘉駿和劉柏園 碰面。 「我認為，我們要做的是策略性投資。」劉于遜說，其實一路以來也有純資金的台灣 投資者和海外業者來找，但是評估下來都不適合。「因為橘子本身是從網路思維布局 影音市場，擁有集團資源。從這個角度思考，我認為他們是好的投資者。也就是說， 我今天拿他的策略資金，雙方是『一加一大於二以上很多的』。」 劉于遜表示，橘子的投資是小型策略投資，不影響股權結構。目前，團隊持股佔六成 以上，剩下三到四成則是原有投資者包括之初創投、華威創投和隆中網絡持有。「財 務面上，大家都非常支持，而且持續加碼。」 不玩金錢遊戲，以數據為核心 除了期待發揮合作綜效，導入資金，其實還因為一個殘酷的現實。那就是經營內容， 真的需要砸資源。 「到了去年，整個市場競爭加劇。三月愛奇藝進來，KKTV八月到位。過度競爭，就會 有資本過度無效投入。」劉于遜說，2015年底預測到這樣的狀況後，當時就決定隔年 需要再拿到一筆錢，才能繼續攻OTT市場。「大家對上游的採購，出價會越來越瘋狂 。」他舉例，愛奇藝《太陽的後裔》採購成本就創下新高，不僅讓電視台訝異，連帶 也拱高後續戲劇的採購金額。 「我們就不可能做這件事。」他說：「所以我們從數據上找到好的切入點。」 深知玩不起、也沒必要玩這場金錢遊戲，從去年起，CHOCO TV開始投入自製戲劇，並 且尋找市場上被低估的優質戲劇。而他們仰賴的，就是內部數據團隊提供的市場洞察 。 CHOCO TV的「內容大腦」 劉于遜指出，CHOCO TV內部有個媒體中心（media center），其中有個由資料科學家 和數據工程師組成的六人團隊，叫做「內容大腦」（content brain）。這群數據人 才多擁有統計、管理碩士背景，負責從數據中找出有潛力的戲劇，並判斷哪些戲劇的 價格已經被哄抬到不合理範圍。 「每一部戲劇進來，我們都會針對台灣用戶目前的偏好，以及這些戲劇的編劇、導演 群、製作團隊、演員...我們會在這裡面做一個加權維度，把所有東西加權成一個數 字。這個數字就是這部戲劇本身的強度，對應到就是它有多少觀看量、多少營收機會 。有了營收機會，我再回頭去算它有多少拆帳機會，再去採購。」他說：「content brain就是一顆水晶球，要預測半年後的市場。」 他以《微微一笑很傾城》為例指出，當初這部戲劇因為接近網劇規格，再加上明星還 不算太紅，因此被台灣市場低估。但是透過數據團隊的預測，CHOCO TV判斷出這部戲 會受觀眾喜歡。「我們去年排上App Store娛樂類app排行榜的時間，全年大概有40幾 天第一名。其中有20幾天是《微微一笑》衝起來的。」 數據決策也應用在CHOCO TV的自製內容開發上。包含主攻「腐女」族群的《HIStory》 和現代戀愛關係的《X情人》，都是循著這條路誕生的。劉于遜表示，今年，這兩部 劇都會推出第二季，《HIStory》甚至還收到東南亞16個業者來談版權。而看準台灣 在青春校園劇和靈魂交換議題的市場缺口，夏季時也會推出《老爸上身》和《搖滾畢 業生》這兩部劇。 雙平台合製、聯播 此外，他預告，在橘子集團的資源注入後，CHOCO TV今年也會和橘子合作「兩部大I P」，預計會在明年第一季到第二季左右推出。未來的合作方式是由酷瞧提供製作和 演藝經紀資源，背後的數據資料則是CHOCO TV支援。戲劇完成後，會採雙平台聯合 播出。各自發揮強項，共創雙贏。 有了橘子的助力，CHOCO TV喊出今年的目標是衝到300萬MAU。直接問，會不會擔心橘 子以後出手併購？劉于遜大方表態：「事業規劃上，我們是有想法、有把握的。但是 這種事情是看走到什麼時間點，還有整體環境的改變。（如果）需要更多策略資金的 再引入，其實我們都不排斥。」他又重複了一次：「我做決策的時候永遠在想，一加 一是否遠大於二。」 --

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