來源: http://iguang.tw/u/4219580/article/635179.html 本文: 智東西就一些關鍵問題與汪叢青進行了交流，汪叢青透露，HTC並不認為移動VR以及PS VR 能夠影響到VIVE的市場表現，目前VIVE的銷量與盈利情況已超預期。並且解釋了VRVCA（ VR風投聯盟）的運作情況。核心乾貨如下： · · · 如何看待競爭 1.不認為PS VR能夠產生威脅 汪叢青表示，PS VR就是一個遊戲機，而VIVE除了遊戲之外，還能在醫療、教育、軍事、 商業等諸多方面產生價值。其次，即使是在遊戲領域，PS在全球也僅僅擁有200多家內容 開發商，而VIVE擁有10000+的開發商。最後，遊戲主機屬於小眾市場，也就140多億美金 的規模，而PC市場則在千億美金的規模。況且遊戲主機在中國市場的用戶群更是非常小眾 。 2.白日夢（移動VR）的普及能推動VIVE的銷量 「HTC本身就是谷歌白日夢的重要合作夥伴之一，我們也必然會推出白日夢的手機與頭顯 。」汪叢青說道，「另外，手機（移動）VR的體驗終究是一種嘗鮮的態勢，當用戶體驗到 VR是什麼之後，他們會傾向於購買更高級別的產品，這對於VIVE來說正式一個好事。」汪 叢青認為，移動VR與PC VR兩個級別的產品，移動VR銷量的增長反而會促進PC VR的銷量。 其次，HTC也是白日夢體系的合作夥伴，所以在移動VR普及的浪潮中，HTC也會得益。 3.與Steam分工 席間，智東西也問到了VIVE PORT平台與Steam平台的競爭關係，汪叢青表示兩者會各自專 註在自己的領域以內。具體來說就是雙方在領域與地域上面有所區別，首先，Steam是一 個遊戲平台，而VIVE PORT則是一個遊戲與應用並舉的平台。其次，在歐美市場，Steam專 註于遊戲分發，而VIVE PORT則更注重於應用的推廣。在中國市場，VIVE PORT則會兼顧遊 戲與應用內容。因為「Steam上面沒有一個中文內容。」汪叢青認為在中國市場，VIVE PORT比Steam更具有本土優勢。 · · · 關於虛擬現實風投聯盟（VRVCA） 汪叢青表示，在6月29日的演講中公布了VRVCA之後，當天晚上就有十幾家投資機構提出申 請，希望加入到這個聯盟之中。當晚，VRVCA也收到了幾十份BP。「風投們之前是一種靠 熟人關係進行發展的產業，產業之內的競爭非常激烈。這個聯盟第一次，讓這麼多的知名 VC們走到一起，為了一個共同的目前而努力。」汪叢青說道。 關於智東西問到的VRVCA的性質與工作內容，汪叢青則表示，這是一個「半鬆散」的聯盟 。鬆散是說，VRVCA的工作主要是收集BP、組織創業公司路演等內容，投資決策主要是由 各家風投獨自做出，而不是由統一的決策機構決定。但是，VRVCA也並不是一個完全鬆散 的機構，聯盟也會有一些規定來約束成員的行為，例如其中一個非常重要規定就是，參加 聯盟的成員每年至少需要投資一家公司。 · · · 亞太虛擬現實產業聯盟與VIVE X即將有大動作 我們知道HTC在今年四月份宣布成立了亞太虛擬現實聯盟，以及VIVE X加速器。智東西在 本次採訪中也問及這兩個組織的更多消息，汪叢青透露說，「這兩個組織馬上就會有更多 的動作，具體內容我們會在下一步的發布會中予以透露。」 · · · 渠道方稱VIVE深受企業與高端用戶喜愛 在結束了對汪叢青的採訪之後，HTC方面也邀請到了三家渠道合作夥伴的負責人，偉仕佳 傑的劉寧東、英邁電子的張凡以及翰林匯的楊連起一併回答了記著的問題。 智東西向上述三位渠道合作方負責人提到了兩個問題： 1.關於VIVE的產品價格，渠道方那邊收到的反饋是怎樣的？ 偉仕佳傑劉寧東：目前來看，客戶的反饋都是正向的，大家對於這個價格都表示認可。因 為VIVE與那些幾十或幾百元的產品相比，體驗要好的多。另外，VIVE與其他的娛樂性VR設 備不同，VIVE是個完整意義上的工具，是能夠用來進行生產與創造的。 HTC汪叢青：我補充一點，包括寶馬、保潔等這些大型公司都是主動找到我們，上門來購 買VIVE的，寶馬已經在用VIVE進行下一代車型的設計工作了，這樣他們就不需要再用鏟子 在那個油泥模型上刮來颳去。可以全方面、多角度、像真車那樣去觀察、修改自己的作品 。 2.目前在VIVE的銷量中，企業客戶與消費者客戶的占比是怎樣的？各位渠道商隨後會代理 其他的VR產品嗎？ 英邁電子張凡：我們目前還沒詳細的數據，但是B端客戶與C端客戶的比例基本上是差不多 的。另外需要明確的是，即使是對於C端用戶來說，VIVE的價格也是與其品質相符的，所 以我們C端的銷量也是很不錯的。 偉仕佳傑劉寧東：我們當然會代理其他的VR產品，但是目前沒有跟VIVE一樣優秀的產品啊 。目前VIVE的狀態就是，缺貨，缺貨，缺貨。（全場笑） · · · 總結 HTC自從在智能手機市場逐漸處於劣勢之後，已經逐漸把VR視為其下一階段的最重要發展 方向，這一點有目共睹。從提供可行走的全沉浸式設備、率先在VR市場發貨，到牽頭成立 亞太虛擬現實產業聯盟、虛擬現實風險投資聯盟，HTC的每一步動作都在彰顯了，其希望 躋身於虛擬現實產業老大的雄心。 然而在其奪取江湖盟主的道路上，HTC也面臨著諸如手機廠商紛紛涉足移動VR、PS VR強勢 殺入遊戲VR領域、Oculus加大了推廣力度等阻礙。至於VR市場的走勢如何，相信在今年年 底，我們就能夠看出一些端倪。 心得: 既然連高層都這麼說了，看起來買遊戲機要玩遊戲的人還是太少了， 的確要有數量才能跟人談市場(? --

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