作者shter (飛梭幽影)
看板Tech_Job
標題Re: [新聞] 索愛慘賠 本土代工廠很剉
時間Sat Jan 31 22:28:07 2009
SonyEricsson 的今天其實很久以前大家就預言過了
先談談 SonyEricsson 的成立背景
當時的 Sony 只是日本 PDC 手機廠 , 推出的 GSM 手機只是偶有佳作 (如Z18)
當時的 Ericsson 從原本世界三大廠中箭落馬 , 手機先進但行銷與外型欠佳
後來日本與瑞典兩大廠決定合作 , 合資成立 SonyEricsson 互補彼此缺點
通過整合的行銷團隊與設計中心 , 兩邊手機軟硬體還是原來的公司單位負責
SonyEricsson只負責一件事 , 就是把這隻手機賣出去 , 並建立起品牌形象
在 Z18 與 T39/T68 後 , 兩家合資成立的新公司推出了首支彩色MMS手機 T68i
從連接端子我們可以明確知道在 GSM 手機這領域依然是易利信所設計的
因為當時的傳輸線連接孔延續的是自 Ericsson T28 開始的連接埠
這個孔一直用到 K700i / S700i , 所以 T28 旅充一直到 K700i 時代都能用
自 K750i 開始 , SonyEricsson 採用了新的接頭 , 這一變革也宣告了它的轉生
從 T39/R520 率先提供藍芽 , T68 搶先發表彩色螢幕(但上市時間晚 OKWAP i108兩個月)
T610的簡直好看與內建相機帶起前衛科技於 GSM 系統的風潮
Ericsson 一直走在科技與時代的尖端 , 引導著人們進入科技生活的新殿堂
那怕是經典的 Nokia 8210 與它的 T28 大戰的那一年
冷光背板與彈蓋設計還有鋰聚合物電池薄形化的應用都帶給人們不同的感動
(不過對台灣人而言更感動的應該是 T28 有直接提供中文電話簿.... 8210 要靠工具)
那個時候的 Motorola 在做什麼呢?
V3688 , V3688x , V8088 .... CD-928 , LF2000 , P7689....
當時的 Moto 除了上述幾款經典手機外 , 其他更多的型號已逐漸模糊了記憶
為什麼模糊? 因為太多太像 , Motorola 以機海之姿掃下全球老二的位置
合資後的 SonyEricsson 則開始推出一款款令人印象深刻的主打機
T610 , T630 , K700i , S700i
以質取勝的 SonyEricsson 終於在 K750i 到 K800i 間站上了高峰
連帶的 Sony 也順便推出 M2 記憶卡 (Memory Stick Micro)來謀利
而當時的 Moto 則苦於機海戰術的落難
設計了一堆型號 , 但消費者的印象都不強烈 , 最後就流於無形賣不出去
是不是感覺跟台灣某家做小小筆電的公司很像呢?
業務只想狂賣 , PM只想狂開規格 , RD只能狂改板子改FW
錯誤的決策所導致的後果已經在 Motorola 身上清楚的看見
卻沒想到一路以質取勝的 SonyEricsson 也犯了同樣的錯誤
從 K810i 只是小改版開始 , 看得見他不再站在科技的尖端了
為什麼退卻了? 只想撿成熟的市場用機海攻擊而不去開發更新更高端的部分?
往常那個推出主打機就等於站在排行榜第一名的 SonyEricsson 不見了
漸漸變成推出了很多支手機站在榜上可是卻不見得在前頭的 SonyEricsson
擴展太快 , 消費者從盲從變成茫然 , 他們不知道該買什麼好
在 K750i 之前 , 消費者知道買了它就等於買了最先進的全部
但是自己把產品線開成 K照相 W音樂 , 強迫消費者只能選擇其中一種而不能同時擁有
這使得尖端的消費者把眼光放在其他功能完整照相音樂都不差的手機上
退化 , K800i 少了 MegaBass , W系列一堆手機拍照少了 Auto Focus , 連補光燈都沒
強化印象帶來的是功能的退化 , 那只有叫消費者失望
其實這是一個活生生的例子 , 對科技業而言更是如此
市場策略的計劃者就如同軍師 , 手下的產線就是兵 , RD 就是士 , 主管就是將
你的策略錯誤就導致大軍做白功 , 生產了賣不出去的東西
制定出失敗的規格 , 主管難帶 RD 開發新東西打下市場
生管備了一堆料給你做 , 做出來賣不了又堆倉庫 , 決策者真的有很大責任
只能說 Motorola 的前車之鑑看在手機用戶眼中是那麼的清楚 , SonyEricsson卻不懂?
沒關係 , 至少我們要深深記住這兩個教訓 , 別讓自己的產業步上相同的結果
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斷水流 1974年第一次在東南亞打自由搏擊就得了冠軍,1982年打贏了日本重砲手雷龍
大師兄道:接著連續三年打敗所有日本空手道高手,贏得全日本自由搏擊冠軍
中國古拳法唯一傳人鬼王達,被喻為空手道剋星,綽號「魔鬼筋肉人」
辣妞熊 1998年第一次在世界盃出賽就得了全壘打王,2001年打贏了日本隊轟出雙響砲
大師兄道:接著連續六年棒打所有日本王牌投手,贏得全日本最不想面對打者冠軍
善化古擊法唯一傳人陳金鋒,被喻為日本殺手,綽號「台灣巨砲」
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 59.115.159.25
1F：推 justben:好文推 01/31 22:37
2F：推 zaidan:專業文~ 01/31 22:39
3F：推 qffiivvee:嗯....深有同感 01/31 22:40
4F：→ yokohama:ASUS EEEPC 01/31 22:41
5F：推 kkkkk9:好好好 01/31 22:42
6F：推 ilanman:五年前敗一隻K700i可以感動到天上去 現在就沒這種fu了... 01/31 22:42
7F：推 yenner:好阿...深有同感 01/31 22:42
8F：→ iincho:TH-55以質取勝還是被WinCE打趴.. 01/31 22:43
9F：推 LenovoT43:沒有不能用的兵.只有不能用的將.將走錯即全軍覆末 01/31 22:45
10F：→ j5924524:此文對照台灣很多電子產業都通用 01/31 22:45
11F：推 T3T:終究還是Nokia穩 其實三星跟LG不會太濫啊 01/31 22:45
12F：→ T3T:搞不懂為啥一堆鄉民批評 01/31 22:46
13F：推 Lowpapa:高手 01/31 22:46
14F：推 inno:因為愛含國貨 會讓台灣 死的很慘 01/31 22:47
15F：推 takchou:我還以為我逛錯板了@@"，剛剛還在爬手機的文章哩... 01/31 22:47
16F：→ richliu:我用了 LG 觸控手機, 我以為是拿到台廠做的東西. 有夠差 01/31 22:51
17F：→ richliu:Samsung 的 UI 和 SE 比, 就像 T-Mobile G1 和 iPhone之差 01/31 22:52
18F：推 BVD2000:nice paper...push 01/31 22:53
19F：→ richliu:技術很像, 但是使用上怎麼用怎麼怪 01/31 22:53
20F：→ richliu:但是這東西也不一定是設計, 市場和行銷也很重要 01/31 22:53
21F：推 djboy:前半前段寫的非常好，強推！ 01/31 22:53
22F：推 lsat:決策者在台灣似乎從來沒負過責任.. 01/31 22:55
23F：推 gimme:拿起T28 對他說...拉麵 01/31 23:05
24F：→ pf775:大霸宏達技嘉致福基雅華碩明基歌林大同英華達聲寶... 01/31 23:11
25F：→ pf775:有這麼多廠牌活耀於市場 我們大台灣才是手機界的霸者 01/31 23:12
26F：推 largesperm:t28實在是經典 01/31 23:18
27F：→ NickEast:台灣品牌需要市場前瞻性....而非換湯不換藥。 01/31 23:20
28F：推 a875979:寫得真好 01/31 23:22
29F：推 SonyD:t28 t68 k700i k750i 才是真正的se阿 01/31 23:23
30F：→ swordsun:高階市場的手機一直難產,中皆規格又沒有特別好,低階跟大 01/31 23:28
31F：→ swordsun:家廝殺, 該賺到錢的沒賺到, 不賠錢很難 01/31 23:29
32F：推 daimlar:我的ERICSSON T39mc到現在還很好用..後來的SE反而品質不穩 01/31 23:32
33F：→ swordsun:後期的規格策略, 非常像 sony 的風格, 日商對全球手機 01/31 23:33
34F：→ pttjoe:這篇難道暗示 asus 將會步上 se 的後塵 ? 恩～該好好想想了 01/31 23:38
35F：→ swordsun:市場的策略,向來就很死板,會輸是正常的,可惜賠了易利信 01/31 23:38
36F：推 bosswin:K照相 W音樂 不完整 殘缺的功能 造就了衰敗~~~ 推~~ 01/31 23:41
37F：推 litthe:推這篇.. 我去想到之前SE的那隻濫廣告.. 還以為她會推出 01/31 23:42
38F：→ litthe:音樂跟拍照都好的手機.. 結果沒有 令人傻眼阿 01/31 23:42
39F：推 cftung:SONY的銷售策略在這次的海嘯中需要進行調整了。 01/31 23:45
40F：推 ngds:好文推 02/01 00:01
41F：推 iosian:主管們是真不知道還是假不知道,大概都忙著進行向上管理 02/01 00:04
42F：推 ALiGoo:K700當時真的俗擱大碗 後來的SE有一好沒兩好 專出殘障機 02/01 00:10
43F：推 bosswin:好一個殘障機阿!! 而且價錢還稍微比別人高了一些 >.< 02/01 00:17
44F：→ Star07:一點數據都沒有 商周程度的文章也m?! 02/01 00:40
45F：推 missbaby:跟政治文一樣只會馬後炮 02/01 00:43
46F：推 OKEplus:推 02/01 00:47
47F：推 giantwinter:推殘障機...但結果論的味道很濃厚... 02/01 00:47
48F：推 kakuson:居然忘了moto的V3~這支是moto全球賣最好的~別家很少這麼賣 02/01 01:11
49F：推 omygod10:但V3之後...又重蹈覆轍了...@@ 02/01 01:16
50F：→ omygod10:基本上SE現在就是想打機海戰術，這兩年其實高峰是在P1i 02/01 01:16
51F：推 maxmaster:專業 02/01 01:16
52F：→ omygod10:或者說是M600i(因為P1i不過就多了相機) 02/01 01:17
53F：→ omygod10:現在的X1..擺在iphone前真的就像小玩具@@ 02/01 01:18
54F：推 ZTT:推經典K750i 後繼無人 02/01 01:25
55F：推 charles1975:戰略錯誤 是不可能用戰術去彌補的.... 02/01 01:41
56F：推 sheepxo:K750i那時候我也做過SE相關的案子說 02/01 01:42
57F：→ birdpon:這只是玩家抱怨文吧。這樣解釋SE的虧損，只能說好傻好天真 02/01 01:53
58F：推 xoib:推 02/01 02:39
59F：推 kidd100:大大push 02/01 03:23
60F：→ windsky:bird大po一篇真正的好文吧~ 02/01 10:22
61F：→ WiMaxWiFi:你覺得feature phone還能有什麼變化嗎? HTC的手機也是在 02/01 12:19
62F：→ WiMaxWiFi:ID上面修改居多，以dimond系列為例... 02/01 12:21
63F：→ WiMaxWiFi:縱使是走PDA phone 現在市面上看到的PDA phone也是了無 02/01 12:21
64F：→ WiMaxWiFi:新意啊~~~ 02/01 12:21
65F：→ GloFish:本篇的重點是SE的失敗主要在於市場的策略錯誤?可細評否? 02/01 14:33
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69F：→ courts:結果論 02/02 06:42
70F：推 chasemasami:推! 02/02 10:16
71F：推 sggmadux:不得不推的專業文! 02/03 20:16
72F：→ iam88:希 03/16 13:42
73F：→ luxor1119:機海戰術通常就是不會一次搞全，也是很多日本商的通病 04/14 20:05