美釣魚高手專用！　MIT釣具品牌路甘苦 http://news.tvbs.com.tw/entry/545801 >>內有影音 品牌之路有多難經營，尤其是在台灣！來自台中有一家經營近30年的專業釣具公司，為了 擺脫代工走向品牌，開拓國際市場，不只在釣具品質下功夫，還要讓老外信服！目前已經 是全球第3大釣具公司，僅次於日本，連最愛釣魚的美國人都買MIT釣具，連美國知名職業 釣魚聯盟冠軍也指定用台灣製釣具。 打敗眾多選手的美國職業釣魚冠軍ScottMartin，他所用的釣具不是美國百年品牌，而是 來自台灣的專業釣具。 工作人員vs.記者：「一個搖臂組要裝多少零件？零件多到喔，整個桌上都是零件，都得 裝上去。」 數不清的小零件，還有各種精密測試。工作人員vs.記者：「把線輪轉動到，最適合的臨 界點。」 記者曾翌萍：「釣魚是一門相當細膩的藝術，和魚搏鬥的過程中，捲線器扮演很重要的角 色，而這間工作室生產的就是高檔捲線器，他們強調他們並不是作業員，而是媲美工匠的 技術。」 價格超過基本款10倍以上的高檔捲線器，光是各種小零件就超過300樣，得靠這些工匠憑 手感來組裝，一天頂多只做100多顆。 寶熊漁具公司總經理室邱重淵：「每組裝1個零件就得做自我撿測，確保沒有問題才會進 行到下一個工作站去做組裝。」 來自台中的專業釣具公司，是台灣唯一1個不做代工，專做釣具品牌，1年能賣100多萬支 釣竿、300多萬個捲線器，年營收約14億台幣，是全球第3大釣具品牌，僅次於拿下1、2名 的日本，規模能做到這麼大，因為成功打入全球最愛釣魚的國家，美國。 寶熊漁具公司董事長張良任：「外國人覺得，台灣怎麼有能力設計出來美國要的東西，包 括目錄美國都沒有辦法放手讓我們來做，和美國討論行銷，互相平起平坐來談，也是要時 間去磨合，在台灣有請美國人來進到我們業務團隊。」 要讓美國人相信台灣品質不輸美國老品牌，引進專業測試機台，24小時不斷運轉，測驗各 種釣具產品的抗壓程度，再請美國專業釣魚人士來「試釣」看看，果然就有一名老外釣到 470公斤重，比一層樓還高的超大鮪魚，台灣製釣具厲害口碑就逐漸在歐美傳開，年營收 比重，光是歐美大陸就佔了快80%。 寶熊漁具公司董事長張良任：「高檔釣具產品推出，我們台灣的工廠也忍了很久，終於不 辜負我們的努力，後來產品出去以後，我們送給本來對我們評價不好的美國釣魚論壇，得 到不錯的評價。」 為了讓更多民眾知道釣魚樂趣，特別設立了觀光工廠，從法國引進比跳舞機還激烈的「釣 魚機」，別看他釣起來很輕鬆，換人上去看看。 寶熊漁具公司行銷Gary：「這個是很逼真，因為我們裝備重，捲線的速度要快，並不是只 有拉扯而已。」 寶熊漁具公司董事長張良任：「品牌並不是把你的產品設計的很好、製造得很好、提供很 好的價格，然後貼上一個LOGO就叫品牌，要做品牌要有品牌的定位。」 走了快30年品牌路，即使已經站上全球第3大，董事長說好還要更好，才能在瞬息萬變的 市場保有一席之地，繼續往前衝。 ================================ 拍拍手！ --

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