剛才買了份水果報，才翻沒兩頁就看到這個全版介紹興隆紡織 這不就是板購愛台灣毛巾的廠商嗎?!(我沒記錯吧?) 因此貼上來分享一下^^ 來源:蘋果日報 http://0rz.tw/fc2VE 林穎穗與妻子共同發想推企業市場，將平凡不過的毛巾從民生用品提升為禮贈品。 圖片: 1 / 1 巾古錐 蛋糕造型添驚喜 老廠轉型燃生機 第2代接班，最常見便是夾在守成與創新中徬徨失措，守不住，就逃！ 他也逃過一回，卻終究逃不了親情牽絆。 他用搞網路的創意，為傳統毛巾變花樣，蛋糕捲、棒棒糖、冰淇淋，創新包裝招來企業客 ，也讓民生用品變身禮物贈品。 承接上一輩事業是他宿命，開創新一代市場是他解套方法，讓30年老廠重獲生機、找到戰 場。採訪╱郭美懿 攝影╱莊宗達 子承父業、克紹箕裘，究竟是幸運，還是難以逃避的重擔？ 站在棉絮飛揚的老廠房中，興隆紡織廠第2代負責人林穎穗坦白說：「我家老二在明基當 經理，老三學光電，出路都很好。」原本在中國從事網路業的他，擋不住父母聲聲催促， 2年前返回雲林虎尾工作。 這是他二度接下重擔，早在10年前，他就擔任廠中業務，提著一皮箱的毛巾四處推銷。只 是當年青春熱血，在固執守舊的紡織廠中難有發揮，不到1年，「覺得沒成就感就跑了！ 」 沒想到從雲林到台北，再飛向彼岸闖蕩，歷經工作起伏，他最終還是回到起點，為守住家 中紡織廠奮戰。 毛巾這口飯，林家人吃了近30年。林穎穗的母親，國小畢業後便進了當地棉織廠「中大」 工作，後來中大因經營不善倒閉，許多人承接機台創業，而他的母親林素正是其一。 當年台產毛巾拼外銷，風光時工人輪班工作，紡織機24小時運轉，「做多少賣多少。」直 到1990年代織造廠外移，反過來用低廉成本取代台灣製品，業者拿不到國外定單，開始搶 內銷，最後連內銷生意也不敵中國低價，虎尾200多家織造廠倒了一半以上。 聖誕蛋糕毛巾： 為聖誕節所設計，包裝方式已申請專利，以此防制同業抄襲，每個88元。 賣房養廠 月虧40萬 多數業者選擇停產，林穎穗的母親卻不甘心放棄，寧願賣掉房子支撐工廠運作。「人家拿 布蓋機台，我們家是做好堆到工廠沒地方擺。」他回來接手家業時，正是紡織廠最低潮， 工廠做3天休2天，每月固定虧損40多萬元。 「我們過去勉強存活，靠的是品質好，花色、繡花圖案還有一點特色，但這還不夠，要有 創意商品，才可以擺脫秤斤秤兩競價的局面。」以前在網路公司搞創意，他決心為30年老 廠注入新意，剛巧看到日本業者將毛巾包裝成蛋糕形狀，精緻可愛獲消費者青睞，讓他找 到切入點。 「日本廠商靠的是華麗包裝在支撐；我們的設計不同，除了用人工手折，消費者新鮮感一 過，還可以拆開來用。」林穎穗解釋。他苦心研究包裝結構，興沖沖趁老客戶來訪獻寶， 對方卻譏：「這是門把套，還是椅腳套？」 這一笑沒消滅信心，反而激發他再接再厲研發，並將照片貼上網站，因此被童裝業者「龍 風」發現，進而委託製作贈品。首批定單3000顆，為他注入強心針，但真正開始製作才知 難題，因為樣品全靠自己拿捏手作，沒有規劃工法與流程，工人根本不知該如何下手？ 一般毛巾包裝，單日可折100？200打，但做成蛋糕狀，初期只能折出100顆，迴轉率低， 讓原本就持反對意見的媽媽罵聲連連。摸索後開發設備讓作業標準化，包括蛋糕尺寸、高 度、直徑，操作的每項動作、順序都規定，完成率提升到單日800？1000顆。 蛋糕毛巾包裝費工，他將利潤從一般毛巾的5%提升到15%，客戶非但接受，還下單追加， 也讓他更清楚定位。 三角蛋糕毛巾： 利用毛巾花色，設計出仿真度高的蒙地卡與咖啡蛋糕，單價80~100元。 鎖定企業 提高利潤 「日本走消費者路線，包裝很像真蛋糕，才能刺激購買，但是台灣市場小，我沒把握能快 速鋪貨到消費通路上。」毛巾利潤微薄，賣1條只賺幾塊錢，相反的，企業定單數量至少 成千上萬，量大且穩定，尚無須打點通路鋪貨。 他根據不同客戶需求，包括繡花圖案、包裝袋、圍邊腰帶都與客戶CIS（識別標示）結合 ，「我的觀念很簡單，除了把客戶要的東西做出來，還能幫忙他的業績往上走，我就有生 意做。」他幫隱形眼鏡業者「佳美」製作贈品，結果催動業績，數萬盒蛋糕毛巾被索取一 空，客戶跳腳追加。 遠來飯店委製禮盒，對方提出蛋糕捲包裝構想，林穎穗跑到蛋糕店拍照，再設計、執行。 「他很有研究精神，一般廠商根本不願花力氣，聽說他為了我們的案子，還被家裡罵。」 遠雄集團採購室副理黃芙春說。 第2代接班，束縛本來就多，年近40歲的他常因理念不同挨母親罵，「幸好有老爸支持。 」他笑說。然而齟齬再多，也割不斷親情，林家上一輩人用毛巾養活30年老廠與員工，他 則要用千絲萬縷棉線，織出錦繡新局。 -- 我韃韃的馬蹄 是美麗的錯誤 我不是歸人.............. 我只是匹馬 --

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