作者hilterp (微風狂狂吹)
看板ServiceIndus
標題Re: [討論] 銷售方法
時間Wed Aug 15 02:24:53 2007
這裡可以分享一個我的小技巧
當顧客停在某件商品（通常是你們店裡的重點商品）停留4-5秒時
就要靠過去說"喜歡可以參考看看"現在這個檔期的優惠是....
當顧客沒有明確的表示"我自己看就好"就當作他要聽你說話 自信一點
千萬不要劈頭就說"需要可以幫你找or介紹"因為這樣說一定被打槍
理由是 推銷意味太重
回到第四句話 當你說完這個檔期的優惠後 顧客沒有趕你走的意思
就直接開始介紹產品了 不要怕 然後隨便抓兩樣（這裡只的隨便是說你們公司的重點）
不過我的建議和另一位大大不一樣 我一定從最貴的開始賣
這樣才有退路 你一開始就拿最優惠的給客人 當客人反問你"有沒有比較便宜的"
你不就挫賽??因為客人永遠覺得你拿的東西貴 如果你從便宜的開始拿
即使真的已經很優惠 但客人的心裡會想 那我在比較看看好了
比較比較業績就被別人賺走了
所以一開始就要拿最貴的 盡量把那個最貴的產品功能講到天花亂最（但不是要你欺騙）
當客人在猶豫時 基本上你就成功一半了 只要這時在把優惠的拿出來 一定中
當然，如果你能講到客人買那個貴的 那就要恭喜你了
但如果客人直接問你 你推薦哪一支 那就是最juice的了
不要客氣 就直接拿最貴那一支就對了or你們這個檔期的重點產品
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 123.193.75.101
1F：推 lucile73:阿阿 真是太晚知道了 我所有檔期都結束了... 08/17 08:40
2F：→ lucile73:不過如果最貴的是三十萬....會不會把客人嚇死 orz 08/17 08:41
3F：推 hilterp:會 所以你要拿出公司的重點 08/17 18:29
4F：推 lucile73:我賣的是藝術品 :) 08/19 10:07
5F：推 asyuu:謝謝受教了^^ 05/04 02:33