作者PP68 (屁屁)
看板Salesperson
標題[請益] 價格審查機制
時間Thu Jan 19 13:47:05 2023
大家好，小弟任職中大型B2B傳產業務(金屬精密零件)。
最近接手退休前輩負責的業務範圍，根據內部ERP跑出的業績資料，利潤明顯低於其他區
域，甚至對部分產品或客戶，根本是賣一個賠一個。
我個人初步歸納原因為這業務範圍是早期業務重心，但隨外在經濟環境及公司營運方向調
整，已經變成有點像是三不管地帶，雖公司內部有粗略檢討產品利潤的機制，無論是調價
或內部製程優化，但因這範圍的業務比重小，一直浮不上檯面。
更簡單講就是...還有更大條的要處理啦!
但既然被任命負責這新的守備範圍，主管也很開明，還是想積極做些利潤優化的動作，不
論是過濾產品、過濾客人或其他可能性。
同時間我也滿好奇各位前輩的工作經驗裡，是如何去預防這種劣化公司利潤的風險因素?
就我知道，某些分工細膩的大公司，尤其電子科技業，例如台GG或華碩會有價格或成本審
核的專務職位去稽核報價和成本計算。對我們這種部份產品線已步入紅海，甚至可以靠經
驗抓成本和當面報價的產業來說是有點難以想像整個業務流程啦!
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1F：推 Attui: google 華碩 可米小子 採購 可以研究一下 有興趣可站內聊 01/19 14:14
2F：推 iamtimmy: 傳產基本上這個部分就是放生(不收掉表示不靠這個活)， 01/23 10:39
3F：→ iamtimmy: 除非1.老闆說開始漲價(反映成本、人工等等因素)2.出現新 01/23 10:39
4F：→ iamtimmy: 產品有跳躍性的規格變化採購無法類比3.客戶訂單萎縮，量 01/23 10:39
5F：→ iamtimmy: 減價增(但這會大量犧牲營收面積) 01/23 10:39