最近有親戚剛畢業被拉去做保險 坦白說有點擔心 在八卦找文章看到這篇 想請問內容適不適合當參考呢? 謝謝 ※ [本文轉錄自 Gossiping 看板 #1QoPrpV6 ] 作者: toro736 (草木本有心) 看板: Gossiping 標題: Re: [問卦] 房仲跟保險的工作情況 時間: Sun Apr 8 12:41:15 2018 ※ 引述《biszuletzt (DasBrot)》之銘言： : 大家好 : 去年畢業之後 身邊很多朋友都投入房仲跟保險業 工作一陣子後他們的近況發文內容都越 : 來越像被直銷精神激勵過的感覺 : “現在努力是讓未來的自己更好” : “朝著未來目標繼續前進” : “不要在該努力的時候選擇安逸” : 甚至有朋友說 他是為了快速改善經濟環境 才投入保險業 : 到底這兩個行業真正在上班的內容是什麼 真的有那麼快速賺錢嗎 : 而且看他們每次都很晚然後po在公司的加班奮鬥文 內心就滿滿疑惑 : 有沒有資深前輩來解說 本魯的經歷，應該蠻適合聊聊這話題的， 畢竟不容易被洗腦，也沒興趣荼毒誤導別人。 由於文長，先說結論， 我不鼓勵剛出社會的年輕人，抱著隨便嘗試的心態踏入保險業。 因為一般受雇工作，是勞力+心力+時間 => 換取薪資； 但保險業務，則可能除勞力+心力+時間外，再+人際關係 => 換取佣金收入。 坦白說，保險業務的風評好嗎？ 根本爛到快底了， 一個年輕人只會背話術、沒懂多少的到處找親戚朋友談，最後失敗轉行。 在別人眼中你這個人的評價會怎樣？ 就一個拉保險又做不久的嘛！ 我認為，求學過程中培養出的人際關係，是很珍貴也很難彌補的， 如果輕率地踏入保險業又失敗， 根本只是在賤價糟蹋自己未來的人脈， 這個嘗試，不是沒有後遺症的啊... 因此若有朋友剛好想試試看的，先請他(她)再慎重考慮下吧。 ------------------------本文開始-------------------------------- 再來簡單聊聊自己的經歷， 畢竟社會現實是，失敗的人不管講什麼話都沒說服力的。 我自己是四中法研所碩士畢業， 當初只是剛好接到詐騙(?)電話，抱著利用公司資源學一個月相關知識的想法， 在沒人脈、沒資源的情況下，誤打誤撞踏入了保險業。 由於洗腦氛圍對我無效，也不信所背的話術， 所以都是靠自己學習，反正資訊發達，真想學的話自然有辦法找到答案。 後來靠著網路上的陌生開發， 從沒什麼利潤、甚至不夠補貼交通費的小單開始， 以平均一年簽200件壽險契約的速度，慢慢打穩基礎， 做到現在踏入保險業也快3年了，也差不多這幾個月要升上處經理了。 期間看過不少同業形形色色的人： 有賺錢的(少數)、不賺錢的(多數)； 有良心的(少數)、沒良心的(少數)、沒良心但無自覺的(多數)； 擅長獨立思考想辦法的(絕少數)、不善思考只會聽話照做(絕多數)。 下面簡單聊聊保險業的理想與現實。 ------------------------理想面---------------------------------- 我個人是很肯定保險制度的， 我相信一個人人從自益出發、卻能達成公益效果的設計才會是最穩固的。 大學時的保險法老師是江董(唸法律的應該都知道哪位了)， 他第一堂課就拿慈濟來做舉例， 說需要幫助的人那麼多、怎麼決定分配、要不要看臉色、善款使用效率如何。 相比之下，保險不也是多數人集資去幫助少數發生事故的人嗎？ 拿到錢的也不用特別感謝叩首， 且傳統觀念認為，為善不欲人知，是更高的境界， 但那繳保費沒用到的多數人，別說不欲人知了，連自己都不知道了～ 這境界豈不是更高嗎？ (緩頰下，江老師沒特別批評慈濟意思喔，他自己也有固定捐慈濟不少錢喔) 用較單純的意外險來舉例， 500萬保額個人險，一年的保費大約4000元， 理賠意外身故及殘廢(1-11級)的情況， 縱使只考慮身故，也要1250人的保費才能抵掉一份身故理賠， 如果算入各級殘廢及相關成本等因素，倍數又更大許多了， 說實在話，有哪一個善款分配效率能比得上的？ 以這倍數來說，難道保險沒有意義？ 再複雜一些，如果沒亂買， 追求保費、保障CP值的新生兒保單大約年保費15K吧， 我去年有客戶子女也沒生什麼大病， 就感冒之類住院三次，每次3-5天，就請了9萬多元的理賠吧， 難道她會覺得保險沒用嗎？ (前提別亂買些貴又賠不多的就是了) 不少網友常會隨著新聞起舞說保險買了不會賠， 至少我送理賠到現在還沒遇到不賠的， 其實，新聞上不賠的，基本上都會有些背後原因，像是不實告知之類， 這部分我想去法源搜尋相關判決就會知道了。 ----------------------現實面-------------------------------- 不管理論上多麼美好， 但保險是一行很看個人行為的工作， 嚴格來說各行各業皆然，只是領固定薪的相對單純， 而業務工作考驗人性的場合特別多而已。 所以現實上就是保險公司想賺錢、保險業務想賺錢， 人性使然就會冒出堆狗屁倒灶的事。 (純使用成語，沒批評狗的意思) 在保障險種上， 新人進去都在教些固定格式的單、背些話術， 然後開始列親友名單，慢慢去實踐推銷所學的， 通常教育主力要推的，大多是些肥羊單。 很多業務會說：「保險沒有好壞，只有適不適合。」這句話是屁。 連假前兩天我就跑外地簽了8件壽險， 其中6件都是初次見面的客戶，為什麼會初次見面就簽？ 因為剛好有他們的親友業務去推同類型保險， 已經有一定概念，因此馬上比較後就可以做決定。 很多光會背話術、抱著自己是為對方好的年輕人不懂這點， 連怎麼失去親友信任的都不知道。 在投資類型的， 這部分不能不提去年大賺特賺的某老牌人壽了， 很多利潤是來自於投資型保單，根本是舉全金控業務、理專之力狂推， 連我自己都聽到不少起： 沒現金喔？那拿房屋去貸款買投資型保單，反正配息高於利息，差額當退休金。 就等著看之後會不會出大事。 關於免洗人力， 最近不是有人力銀行賣個資給富邦業務的新聞嗎？ 回想起來我當初也是勾拒絕保險直銷，卻還是接到富邦電話 XD (雖然學了該學的後，馬上就跳到保經了) 為什麼保險業要這麼瘋狂拉人做保險？ 其中一部分原因，是因為除了首年度的業績外， 銷售保單也可能會有續年度的佣金， 而這些收入，在多數公司制度裡， 離職後都是不能領的，要歸給上級主管... 因此有些資深保險業務，幾乎是到了靠這來賺錢的地步， 招來一堆年輕的免洗業務，SOP教育話術，朝人脈銷售， 做得好又久的(極少數)，主管高興； 做不好離職的(絕多數)，洗光免洗的人脈，續期佣金主管接收。 這方面做得最誇張的... 大概就屬滿滿年輕人、普遍氣氛最嗨的牛肉麵人壽吧 XD ---------------------------------------------------------------- 回歸到開頭的結論， 如果有網友或其朋友考慮從事保險業， 建議慎重考慮， 做得好自然沒問題，但陣亡率太高， 我不認為值得為這點錢去冒賠上人際關係的風險。 --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 123.240.185.207 ※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/Gossiping/M.1523162483.A.7C6.html 單一公司的保險業務嗎？ 別那麼激動，先放下公司單位培養下的成見， 再去做點功課，視野會開闊許多。 再不然數字會說話， 你隨便挑個性別年紀去規劃保單， 然後站內信給我或直接發文都沒問題， 畢竟很容易就可以比較了。 ※ 編輯: toro736 (123.240.185.207), 04/08/2018 15:37:19

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ※ 轉錄者: llypeace (106.107.240.50), 04/19/2018 18:19:13 ※ 編輯: llypeace (106.107.240.50), 04/19/2018 18:23:18