作者gunsyak (電轟催小頭)
看板Salesperson
標題[請益] 廣告AE開發問題請教各位......
時間Tue Feb 2 14:28:42 2016
自己目前有一些疑問想請問工作經驗較豐富的各位...
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小弟用很正統的電話拜訪開發方式去拜訪
簡單來就就是直接說,您好我是XX公司,是專門做網路社群經營的部分,是不是方便跟您約
個時間過去介紹下案例?
可是這種方式接觸到的窗口都是員工(職稱有時候是總監或經理),結果就是提案完畢之後
會等窗口跟老闆開會報告再後續接洽
老闆覺得我這樣流程很慢很沒效率,提出一個他認為可行的方式要我去某些領域像是房地
產或是車子等試看看...
我先裝成消費者而且是準客戶的角度直接去表現出我要買的樣子,直接找對方"能做決定的
老闆或主管"
能見面之後再立刻切換成我廣告AE的身分去拜訪..........
我想請教的是這樣不會引起對方的反跟憤怒嗎?
老闆的意思是覺得沒差,他只是要我能很快地找到key man
如果我介紹的夠精彩,案例夠吸引客戶的話就沒問題
說真的其實我有點怕怕的,想上來請教一下各位的意見........
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1F：推 abcccbbs: 如果你真的有買他們產品,然後順便介紹或許還比較有機會, 02/02 18:50
2F：→ abcccbbs: 如果你沒買,只是騙老闆出來介紹你的商品,就算你介紹的好 02/02 18:51
3F：→ abcccbbs: 老闆應該也不會找你辦,寧願找別人辦吧....我猜的~ 02/02 18:52
4F：推 laRosy: 會讓人很反感 02/02 22:34
5F：→ samfree: 這樣真的能找到key man? 02/16 09:11
6F：→ detix: 這種方式不太推 02/16 11:41
7F：推 ya62112002: 你們老闆瘋了 02/17 04:22
8F：推 killer110: 這樣會讓客戶死掉 08/17 01:11