作者FanLife (Fan)
看板Salesperson
標題[請益] 偶然間看到這本書
時間Tue Dec 15 12:58:03 2015
http://store.businessweekly.com.tw/book.aspx?ProdNo=PROD000001599
成功率95%的雪球魔法
1997年進入ING安泰人壽工作13年，楊美娟一共拿過10次年度冠軍。除第一次是業務員冠
軍，其他都是最佳主管第一名，而且連續9年不間斷。這項紀錄不論是在服務安泰人壽期
間，或是現今的富邦人壽（原安泰由富邦購併），都無人能出其右。楊美娟在別人面前設
下的障礙還包括，僅以九年一個月就取得 MDRT終身會員資格，很難被超越。
楊美娟投入保險業17年，獲得了MDRT的3次COT(超級會員)與7次TOT(頂尖會員)的資格。而
她所屬的富邦人壽富鴻通訊處，連續7年拿下最佳通訊處第一名，每年的定著率高達85%，
除了她連續拿下最佳主管第一，最佳業務、最佳增員也是第一，而且2013年團隊組織中，
獲得MDRT資格的組織夥伴，高達29人，也是全國第一。
很好奇都是賣哪些商品,用哪些話術,解決哪些問題,針對哪些TA,才能做到這麼成功的境界
有沒有高手願意分享一下??
TOT的
FYC
11,580,600元
FYP
23,161,200元
也就是說一年要成交大約20年期保費總共2300萬的終身險,才能做到TOT
真是太強了!!
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1F：→ LakerH: 小弟認為總結起來，不外乎三點：專業、人脈、堅持 12/16 03:03
2F：→ LakerH: 至於商品、話術、問題都是要根據不同TA，因人而異 12/16 03:04
3F：→ hsnu510291: 終身險賣有錢的 有錢的再介紹有錢的買終身險 滾有錢人 12/16 07:49
4F：→ hsnu510291: 雪球 12/16 07:49