作者jasonallen (jason)
看板Salesperson
標題Re: [自介] 中國信託人壽
時間Thu Nov 12 21:50:57 2015
針對保經與單一保險公司的選擇，相信一直是很多位於不同立場的人有不同的說法
我的選擇單純是考量個人狀況，不見得一定是所有人都一樣
客戶會問我做多久？
我不知道我會在一家公司下面做多久，但我會一直在這個業界工作！
如同一個醫生，如果今天在Ａ醫院，為了明確提升個人所需要的技術，轉到Ｂ醫院
固然會造成病人從Ａ醫院轉換到Ｂ醫院的就診困擾
但應該不會造成過大影響，因為重點是這位醫生是否值得繼續追隨
醫生應該也不會隨便叫客人換成Ｂ醫院才有的藥物
除非事實證明有其必要性
以上是自己對自己的定位期許
前後矛盾？
這點我不太能理解您說的是哪兩個點矛盾了，還望明示！
受限多的反而說受限少的被受限？
這句話說的是主觀事實，但我想表達的是客觀事實
首先我強調我追求的是『專業能力』跟『商品多元性』及『商品優勢』三者兼具
自評現階段在『專業能力是我仍需加強的』（稅務）
所以選擇先提升自己的專業能力，而非在可用工具上面
庸醫＋很多藥可以選
良醫＋有限的藥可以選
我會選擇起碼先成為後者，然後再找更多的商品工具來用，以達成三者兼具
保經可以選擇的商品普遍多於單一保險公司
但卻無法同時銷售所有公司或者單一公司所有商品
原因除了保險公司（供應商）對保經（經銷商）的規模經濟要求外
有些公司或者有些商品也只保留給自家公司銷售
所以依然受限，只是沒有單一公司受限得多
不是批評比較，只是單純說出事實
多補充一下個人在保經上面的見解，避免造成誤會～
在現在的市場以及法規下，其實我很欽佩真正的保險經紀人（不是旗下的業務員）
台灣法規還是偏向財團，仍然不願建立獨立經紀人的制度
導致於保經在商品代理上，無法真正做到百分百客戶導向（但比單一公司高）
經紀人的牌不好考，要花不少功伕準備
而經紀人的初衷卻受限於保經公司與保險公司之間的利益考量，甚是可惜
可以想想讚保經的佣金制度下，老闆賺什麼？
可以搜尋『繼續率』不是『持續率』，就可略知一二
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1F：→ jasonallen: 我想成為獨立經紀人，而非必需在公司下的經紀人 11/12 21:54
2F：→ hsnu510291: 單一公司>>就算是良醫 也只能抓一種藥 客戶的病治不好 11/12 22:44
3F：→ hsnu510291: 的機會很大 11/12 22:44
4F：→ hsnu510291: 保經公司>>同樣是良醫 至少可以抓比較多種藥治病 治好 11/12 22:44
5F：→ hsnu510291: 的機會大幅提升 11/12 22:44
6F：推 libra: 用心推 11/13 00:06
7F：→ jasonallen: h大說得好，所以我想先讓自己成為良醫 11/13 01:54
8F：→ mcintyre: 也有自家公司不能賣只給保經的賣的狀況！ 11/13 19:18
9F：→ mcintyre: 其次縱使某些商品保經代不能賣，但等同那個是好商品嗎? 11/13 19:19
10F：→ mcintyre: 以實務上看來未必喔！ 11/13 19:19
11F：推 libra: 自家不能賣只給保經賣，舉個已經停售但比較知名的商品好了 11/13 20:22
12F：→ libra: ：兒童安心守護 11/13 20:22
13F：→ jasonallen: 似乎討論重心不同，就不多加論述 11/13 21:34
14F：→ hsnu510291: 光一個新生兒規劃的考題 你單一公司應該就招架不住了 11/13 23:28
15F：→ jasonallen: 相信h大肯定已經是位很會頃聽的良醫了，我會努力跟上 11/14 04:02
16F：推 BaLaBruce: 單一公司業務有自己的辦法，像我的case我自己無法處理 11/14 20:02
17F：→ BaLaBruce: 我就會跟其他人合作，給他業績我抽點佣金，只差別有沒 11/14 20:02
18F：→ BaLaBruce: 有心而已，中信之後合併台壽跟可以販賣台壽保的商品， 11/14 20:02
19F：→ BaLaBruce: 我相信規劃會更多元 11/14 20:02
20F：推 libra: 恐怕台壽保的商品沒有什麼優勢啊XD 11/14 20:27
21F：→ libra: 雖然說跟其他通路合作是一條出路，但又何不如直接選擇其他 11/14 20:29
22F：→ libra: 通路來得快又能達到自己要的目標呢 11/14 20:29
23F：推 jka5: 160沒辦法打NBA，真的要學功夫也是跟著黃牛or資深保險經紀人 11/14 22:56
24F：→ jka5: 不想改變總是有各種自我感覺良好的說法阿 11/14 22:56
25F：→ hsnu510291: 黃牛真的很猛 推黃牛 11/14 23:14
26F：→ jasonallen: 難怪這個市場會如此混亂，我都說學稅務了 11/14 23:29
27F：→ jasonallen: 怎連問說跟什麼樣的人學什麼樣的稅務都沒有 11/14 23:29
28F：→ jasonallen: 就能肆意批評呢？ 11/14 23:30
29F：→ jasonallen: 再者，我也認同商品廣度有其無可取代的重要性 11/14 23:33
30F：→ jasonallen: 僅因認為自己須先提升能力，故先選擇目前位置 11/14 23:34
31F：→ jasonallen: 又何來自我否認保經所具備的商品廣度優勢呢？ 11/14 23:35
32F：→ jasonallen: 如果壓低非己類以表現自我優勢 11/14 23:36
33F：→ jasonallen: 何不思考水漲船高呢？ 11/14 23:36
34F：→ jasonallen: 主動對他人做沒有對焦的討論批評，意義何在呢？ 11/14 23:38
35F：→ hsnu510291: 要學稅務 保險不是你的去處 會計師事務所一天到晚都是 11/15 00:29
36F：→ hsnu510291: 稅務相關 11/15 00:29
37F：→ jasonallen: 果然專業度有差，要學就找國稅局的人才是 11/15 01:02
38F：→ jasonallen: 看來我該結束這篇對話了，完全不同頻率呀～ 11/15 01:05
39F：→ hsnu510291: 專業度真的有差 講的好像國稅局可以讓你天天跟在旁邊 11/15 07:26
40F：→ hsnu510291: 學 11/15 07:26
41F：→ beriaura: 其實，問題在於稅務的話，找個會稅務的保經不就好哩@@? 11/15 17:10
42F：→ beriaura: 不過許多業務都會說會稅務，通常是想轉賣儲蓄險XD 11/15 17:11
43F：→ beriaura: 此時記得拿捏好，現在很容易被國稅局抓 11/15 17:11
44F：→ beriaura: 通常只要被抓一次，你在這區塊通常就黑掉了.... 11/15 17:12
45F：推 dreamliar: 實質課稅原則下，只要你有避稅的嫌疑，就很麻煩了 11/19 00:20
46F：→ dreamliar: 不過那都不重要，因為跟客戶講實話有時候會輸給唬爛的 11/19 00:21
47F：→ dreamliar: 即便你背景正統XD 11/19 00:22