作者nao0406 (嗨兒)
看板Salesperson
標題[請益] 如何推銷較無特色的產品(國外業務 外銷)
時間Tue Mar 17 22:12:39 2015
此為幫友人代po~
如題
由於要外銷的產品是花園器具
其實產品跟別的供應商比起來是大同小異
較無法像科技業一樣做客製化solution或用強大的規格勝出
花園器具的功能都比較單純
像剪刀、鏟子之類
好像很難跟客戶說我們家的剪刀比較強之類的
至於花園器具的外型都已經大抵固定 現階段較難有變化
請問像這樣類型的產品
有經驗的版友都是怎樣向國外客戶推銷的呢?
朋友目前還在開發階段
經驗不多 又因狀況特殊沒有或主管前輩可問
煩請各位指點 謝謝~
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1F：推 RedVodka: 如果真的無法做出產品的實體差異化，不妨先從行政作業 03/17 22:34
2F：→ RedVodka: 的票期，最小訂購量，交期，開始展現差異，然後別忘記， 03/17 22:34
3F：→ RedVodka: 如果是遠距交易，文件/DM的準備很重要，也許可以設計如 03/17 22:34
4F：→ RedVodka: 何擺設，或是顏色搭配等等。最重要是去書店看書，看前 03/17 22:34
5F：→ RedVodka: 輩怎麼賣，不管什麼產業(即便是文中所述的科技產業)， 03/17 22:34
6F：→ RedVodka: 能在產品做出獨特差異的廠商，寥寥無幾，所以你應該可以 03/17 22:34
7F：→ RedVodka: 找到答案。 03/17 22:34
8F：推 machia: 做品牌行銷吧 03/19 19:15
9F：→ fansla: 好奇為什麼會想做外銷? 台灣或是大陸(近)的市場飽和了嗎? 03/20 07:52
10F：→ fansla: 即使是內銷也要看消費者喜歡什麼，外銷如果不去拜訪怎麼會 03/20 07:53
11F：→ fansla: 知道客戶買的決定性因素是什麼? 03/20 07:53