作者minipig1127 (不錯的開始~)
看板Salesperson
標題Re: [請益] 陌生開發計劃
時間Sun Mar 3 12:24:20 2013
※ 引述《ety ( )》之銘言：
: 小弟目前是在電機零件的傳產新手業務
: 剛經歷了兩個星期的教育訓練，上頭決定要把我丟到茫茫業務海了
: 首先，我的第一個挑戰：陌生開發
: 嗯..在接到挑戰時，我第一個想法就是把可能的目標客戶建檔列表
: 在網路上找了一堆可能的目標後
: 第二個想法，電話約訪
: 嗯..非常失敗，打了好幾家，沒有一家成功
: 所以上網搜尋了一下陌生開發的流程，並且試著做看看
: 誰知道此時被副理擋下來了= =
: 她說：電訪沒效果，就直接去拜訪啊
: 電訪沒效果，就直接去拜訪啊
: 電訪沒效果，就直接去拜訪啊
: 這幾個字一直環繞在我的耳邊，但是我充滿著疑惑，這樣真的可以嗎?!
: 直接去拜訪，等於是完全不通知，我們產品是賣給公司、工廠的型態
: 這樣不會太突兀嗎?!
: 不好意思，說了那麼多，我想問的就是..我副理講的是對的嗎?!
: 謝謝!!!
: 突兀地直接拜訪行程，規劃ing..
除非那種幾百人的大公司
不然就對中小企業的開發而言
他是對的
我現在也是從事傳產方面的業務
對於中小廠區來說
常常去掃整個區域
比如說那種幾十人的小工廠
我都直接走進去問 老闆/廠長 在嗎?
對方可能會問我做什麼的
再照實回答說我是做xxx的, 看到你們工廠可能會用到, 進來拜訪一下
然後直接就問重點, 對方現在使用的東西大概多少錢
直接判斷品質跟價格有沒有競爭力, 有沒有切入機會
沒的話就閃人換家拜訪
其實大家都是做生意的
對於那種實幹型的老闆只要妳禮貌周到, 專業實力夠
通常對方都會很欣賞你這種陌生開發的毅力
我剛入行時還拜訪到公司老董的朋友
他直接打電話給老董說我表現得不錯
對新手業務來說
最怕的就是 "想太多, 做太少"
反正任何方式, 就算再蠢也去做看看
有沒有用做個幾天馬上就有感覺
就算失敗了你也能學到很多東西
做一個業務, 如果想
"我這樣做可能沒用, 不要好了"
那就失敗一半了
你該想的是
"如果這樣做成本不高, 那就立刻去做"
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◆ From: 59.102.183.83
1F：推 topmanskimo:好觀念！ 03/03 20:36
2F：推 ety:我很認同，但是副理會說：這個量不多，不要浪費時間。 唉~ 03/03 22:40
3F：推 Elivanta:讚喔 03/03 23:30
4F：推 zarono1:高手推 03/04 04:53
5F：推 dreamcoast:2F 這樣就是在預設立場了~ 03/04 13:59
6F：推 yoseii:b2b 就是推薦產品、人際關係反而其次 03/04 15:24
7F：→ ety:d大，其實我很想照著自己方法做看看，但是副理會一直要我照著 03/04 22:04
8F：→ ety:她的方法，但偏偏她會前後說法不一.. 03/04 22:05