作者ety ( )
看板Salesperson
標題[請益] 陌生開發計劃
時間Thu Feb 28 18:32:22 2013
小弟目前是在電機零件的傳產新手業務
剛經歷了兩個星期的教育訓練，上頭決定要把我丟到茫茫業務海了
首先，我的第一個挑戰：陌生開發
嗯..在接到挑戰時，我第一個想法就是把可能的目標客戶建檔列表
在網路上找了一堆可能的目標後
第二個想法，電話約訪
嗯..非常失敗，打了好幾家，沒有一家成功
所以上網搜尋了一下陌生開發的流程，並且試著做看看
誰知道此時被副理擋下來了= =
她說：電訪沒效果，就直接去拜訪啊
電訪沒效果，就直接去拜訪啊
電訪沒效果，就直接去拜訪啊
這幾個字一直環繞在我的耳邊，但是我充滿著疑惑，這樣真的可以嗎?!
直接去拜訪，等於是完全不通知，我們產品是賣給公司、工廠的型態
這樣不會太突兀嗎?!
不好意思，說了那麼多，我想問的就是..我副理講的是對的嗎?!
謝謝!!!
突兀地直接拜訪行程，規劃ing..
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 111.252.187.115
1F：推 Hiruto:現在這個時代，直接拜訪很不禮貌 ... 最好還是透過各種方式 02/28 22:57
2F：→ Hiruto:先獲得對方的許可在去拜訪會比較好 ... (個人經驗 02/28 22:57
3F：推 elephant5250:完全不ok,想盡辦法要約到才可以去 03/01 01:56
4F：推 jamo:不是不行,挫折感比較大,但相對成功機率也大~ 03/01 02:57
5F：推 nonight:推1樓，除非順道，否則完全陌生直接拜訪機會成本很高。 03/01 08:51
6F：推 JKZ:我覺得直接拜訪要看人，一套好的說詞可以讓你順理成章 03/01 10:49
7F：→ rax921930:通常是電話說到一個程度 再假裝"路過"順道拜訪!? 03/01 11:19
8F：→ rax921930:不過還是看產品吧 儀器?大眾百貨衛生紙?電話? 03/01 11:20
9F：→ ety:是電機類的零件，一般有用到電幾乎都會用到 03/01 22:24
10F：推 foreverthink:我只是好奇 帶你的人沒先帶領你先去認識公司既有的 03/02 15:58
11F：→ foreverthink:客戶嗎? 一開始就直接把你丟著不管??? 03/02 15:58
12F：→ foreverthink:這樣陣亡機率很高喔 03/02 15:59
13F：推 foreverthink:且直接拜訪? 你有甚麼產品是客戶想要的? 03/02 16:02
14F：→ foreverthink:若既有產品的零件都弄好 除非爆掉 要不然採購很懶 03/02 16:03
15F：→ foreverthink:換.. 03/02 16:03
16F：→ foreverthink:除非你可以探聽出消息說 客戶有計畫開發新產品 03/02 16:04
17F：→ foreverthink:這時候零件商的機會比較大... 03/02 16:04
18F：→ ety:目前我所接觸的都是新客人，以及自己接觸的陌生可能客戶.. 03/04 22:02
19F：推 yahaw:先寄型錄~難後在殺去拜訪，至少大約看過貴公司的產品 03/06 15:50