原文恕刪 我覺得原po現在找到自己有興趣的事情很好 在年輕的時候多番嘗試絕對不會錯的 看妳的敘述這個產業讓妳成長了很多 但是它並不適合妳 房仲這份工作只是為妳下份業務工作鋪路的一個墊腳石 讓妳的抗壓性變很強 對妳來說 這工作只是無止境的壓力跟把這份壓力帶給其他人 這對妳或是妳的家人決不是長久之計 就跟我以前看到的 如果做保險 做房仲還得做到哭哭啼啼的 那妳憑甚麼說你喜歡保險 房仲呢 所以這份工作不適合妳 同樣是業務 工作範圍就好比一張白紙 A4 在侷限的範圍發揮自己的創意 每個人都可以做得很不一樣 至少我個人就蠻喜歡這個工作的 辛酸故事的確讓身處在產業的同仁心有戚戚焉 不過也間接說明大部分的人 可能為了一些理由去選擇業務這份工作 僅僅少數的人 只是為了一個衝動或是熱情很幸福了投入業務這份工作 既然真的要從事業務 要如何讓自己更愛當初自己的所選？ 剛剛看到butheart講的 我想大家可能有些誤會了 每個人都有自己適合經營的人事物 在房仲業有些人適合經營草根性重的人 有些人適合經營投客 有些人經營自住客 有些人耐性超強可以經營那種看了五年都不買的客人 重點就是掌握自己的長處去做最簡單成交的事情 而非死守著某個商圈or社區不走 當預售屋供給量多 你就學著賣預售屋 當中古屋周遭有重大建設時 你就且戰且走 學著賣重大建設旁的中古屋 如果妳最擅長就是銷售1000~2000萬案子的房屋 那你就主攻那邊領域 成為這個領域的好手 像是我從事的新店區 可以看出一個現象 某些加盟店很會賣1000~1300萬的公寓 連信義永慶都只有挨打的份 但是直營店也有他們擅長的總價帶 相信你每個月穩定成交 你要去做甚麼 沒有人有意見 所以我們要很瞭解個人的優勢 跟現有市場買方跟賣方的狀況 至於推案子來講 除非是客人上門來找妳賣 不然妳在開發的時候 妳本來就是依據自己的喜好去追蹤客戶 開發後妳本來就有義務去好好行銷 不然當初的開發線不就是胡亂開發？ 以前我待在直營店 老是看到一些人用一些像是科學的方法在做事情 但是成交也沒有比較多 每天大家都槁得很晚才下班 隔天一早就要上班 很累 做業務硬要經營所有的客戶 得失太重 自然接受到很多挫敗 一定有些人妳跟他一見如故 每週的回報經營都不會感到壓力的 對妳來說 開發面就不是件痛苦的事情 經營開發的案件 首重人況 人況就是指"好溝通 氣場合的客戶" 那怕他的房子現在略貴於行情妳都要好好經營 價格可以修正 一個人的好壞可沒有那麼容易改變 如果所有人都是無法被感動 只看價格的 那開發仲介廢一廢了 無法跟屋主溝通的開發仲介 要來何用？ 為什麼同樣一個案子 有些仲介可以拿到1000萬的價格 有些仲介可以拿1020萬的價格 這就是經營人的差別 有沒有屋主把妳當成家人看待？ 其他仲介要1020萬才賣 給3% 妳的客戶出到1000萬就賣 給4% 假設妳每個月都固定成交兩件 但是其他同行成交妳的庫存三件 妳認為妳是成功的業務還是失敗的業務？ 以台灣教育體系出來的好學生 一定就是因為那三件無緣的案子神傷 去忽略了去欣賞那兩件成交的感動 所以我說熱情很重要 上個月跟上上個月我成交 客人都說 智偉你要繼續做下去 跟你交易讓我對仲介有不一樣的想法 你最好每週都來簽約中心簽約 （我也想阿XD） 當一個業務有甚麼被客戶肯定 還開心的呢 每個業務一定都會有幾個值得引以為傲的case 當業務最高興的就是 一個陌生人把你當自己人的那種感覺 電話打過去 不用甚麼 X先生 X小姐 客戶輸入妳的手機號碼在他的電話 且直接稱呼你的名字 那你就成功一半了 個人覺得半年對一個不適合的人來說很久 但是對一個對房地產有熱情的人 才剛剛是動腦在這產業大刀闊斧的時候呢 --

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