很久沒有發表比較正式的文章了 基本上我覺得現在的台灣現況適合做業務 主因是『環境差，不景氣』 在這樣的情況下 基本上一般人的薪資都不高 機會成本可能都介於2萬~3.5萬之間 這筆薪水真的不多 去做業務或是創業 最多就是損失掉近50萬的成本（當然自己賠掉的另外算） 做業務又比創業又更安全一點 所以這個時空背景是對資方比較有利 創業跟業務都算個潛在資方的角色 自己的收入跟自己業績有明顯正相關 但是你說你看到廣告就想投入保險 我這個就有些意見 先問問這個廣告是想做甚麼好了？ 1.第一個就是企業的形象 - 塑立保險是幫助人的行業 這點大家都沒有意見，保險是幫助弱勢者的一個系統，我必須承認保險這設計不錯。 2.對目標增員者發出邀請 你對這個廣告產生共鳴了，所以你覺得這個廣告是直接在跟你本人對話，你被打動了。 但是問題在.... 企業在想甚麼？ 1.塑立幫助人的形象不意味著公司的經營理念是以幫助人為優先考量 就跟房屋仲介的廣告一樣，很溫馨很幸福，私底下大家在抬面下較勁， 客戶買到房子很開心，成就一個案子，底下掛掉多少業務。 塑立這樣形象的公司，也許有很優秀的通訊處，也有很兩光的通訊處， 進去也許不是你所想像那樣，有些通訊處你進去第一天你就會有打退堂鼓的可能。 2.文化.氣氛 我覺得保險是屬於制度>能力的業務領域 我弟曾經做過保險，在我離開房仲一段時間的時候，我也曾經短暫待了三個月， 所以大概知道是甚麼。 一個好的制度會讓主管跟業務員都齊心努力，一個不好的制度，可以看到每天主管 都在看書打屁，底下的人出去遇到挫敗，然後只跟他講用話術，不管他們死活。 一個沒有在市場上跑的主管，就跟沒有在房地產做交易的『專家』一樣，放在抬面上 尊敬即可，說出來的話聽聽就好，實戰經驗已經過時，市場可是瞬息萬變的，一個月 沒上市場就算你是pro級的，可能都表現的有點像是新人。 以前公司還有開陌生開發的課，結果主講人還是我，很扯，為什麼？因為我居然是 通訊處裡陌生開發成交率最高的人 （我陌生開發了師大的幾個店家.跟新店的幾家便利超商） ，其他人只做緣故市場，後來因為一些事情還有老客戶找我，且制度上有些不公平的設計 ，我短暫做了幾個月又回去房地產市場。 最後一點 很殘酷 - 你要做很有良心的保險業務員，你初期會苦，就跟我們說你要做清官 ，很重要的一點就是你家裡財力要夠，一個財力不夠的人，你很難堅持理想。 你也可以很為客戶著想，但是在低底薪的制度裡面，有人一個月只為自己賺到280元，很 低很誇張，有些人一個月可以賺到79萬，居然只賣四個人A＆H。我在做保險那幾個月時， 我幫我研究所教授做保單健診，他一年才賺70萬，你知道他一家四口的保單一年交多少嗎 ？ 整整76萬，我一看就是酬庸率高的產品，很嚇人，夫妻一年所得僅145萬，保險吃掉一半！ 保險很好，就跟我講的房地產很棒，不過這些領域都有些毒瘤等著你要處理。如果你才30 歲以下，我想你就去做吧，反正30歲以前，找到自己人生的目標都算賺到，有存到錢都算 是多賺的。30歲以後還沒有找到你人生起跑已經輸一大半。轉職最後在30之前密集嘗試。 我想你對保險是有熱情，但是到怎麼樣的程度，我就不知道了。你女朋友這樣拿分手要 脅你，的確不好。但是我想大家都這樣跟你講，絕對不是因為這行業太好賺了，怕你來 分一杯羹。就跟前面有篇文章一樣，到了一定年紀以後，有很多事情要更深思熟慮。 不要覺得家裡或是周遭的人在阻擋你的夢想，以後外面的人更會質疑你，在台灣，你只要 做事情可以賺到錢，別人都會把你的善意當成有目的的，以後你還有更多事物要去解釋 說明，那你何不把你的女朋友當成你第一個假想的保險對象，把你對保險的理想告訴她， 取得她的認同呢？ 當然，如果你才23~26歲，那你趕快去做吧！ 不過個人以為 任何業務要談助人，要先助己，自己要賺得到錢，要有錢，才有辦法長久 在產業裡生存，為客戶提供更好的服務。所以你要先為自己考量，然後盡可能跟客戶的 利益取得結合，這很難！只想助人這念頭太極端，多半都是離開產業。 --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 123.194.233.10 ※ 編輯: cicatrix 來自: 123.194.233.10 (11/29 12:56)