補充上一家的一個過程: 我在面試完後,都會跟主管確認後續的時程,一般我都是用倒推的: 奧斯汀C:您這個人預計什麼時候要on board?(ex.1個月後) ok,所以扣掉offer流程剩三週,一週後我就能知道有沒有第二關ooxxx... 這方面的時程我抓得很嚴謹,就像在打單子一樣, 一是讓主管知道積極性,也預告我什麼時候會再跟他追蹤這件事情 二是讓主管了解我對於組織流程是內行的,能知道招聘中每個階段必會發生的事情, 既然能對公司流程熟悉,對大客戶的組織與其主管的想法也一定沒問題 中間有一通電話很有趣,是打來通知第二次面試的 主管H:安排您和另一位主管面試,ooxx... 如果他覺得有更適合的位置,也可能讓你去其他team. (OS:咦~...) 奧斯汀C:不不不,我對我自己要去外商的swot相當清楚,我只考慮到您手下, 其他部門就算了,我可不想一年後我又要找工作 學成一身藝,賣予帝王家 面試跟做單子一樣,我們要把自己賣出去,所有的讚美/問句/告知,都要抱持謹慎的態度 有人的地方就有江湖,假設主管跟另一個部門主管關係很好,到時候真的去了另一部門 這主管也會跟另一個主管說:這傢伙不錯;如果兩個部門主管關係不好,那這樣回答也ok 續另外三家- 1.有一家是某電腦集團有投資佔大股的本土公司,主管是公司的VP兼co-founder 他透過104直接發信給我,查了這公司股本組成後,我打電話約碰面 這是第一家主動約我的公司,我也想知道現在台灣的狀況,本來約兩點,後來改一點半 他應該有感覺我不會去那邊上班,想半小時解決,後來聊了90分鐘 結果:我幫你找工作吧~ 2.某專業領域軟體全球top 1外商,上述公司副總介紹的,薪水開360萬NTD,五五開 職務是Account sales,一個月後確定沒上,輸給原本是外商且該客戶行業的sales 同樣該缺沒有在奴隸銀行打開,所有面試者都是轉介紹的 3.神的集團旗下子公司,該子公司營業額20來億,以IT公司來說算很好的,eps也高 這公司也是在104上看到主動找的,電話先談了60分鐘後,約了跟副總面試, 旁邊還有兩個主管一起. VP:你看過我們官網吧 奧斯汀C:看過,大概產品有ooxx...老實說,看完我沒想法,沒什麼好賣的 比較像在賣集團的管理經驗與制度,所以就是先做集團內關係企業 接下來做關係企業上下游廠商,然後做這行業的其他廠商, 看不出來需要我做什麼 這公司在大陸有五個城市有據點,業績不好,想找人先在台灣公司待一陣子再外派 台灣薪水按工作年資和學歷算,大概可以給我70幾萬,底薪七成,每個月底薪4w多吧 外派大陸每個月多4w~5w,薪水整年大約130~150 奧斯汀C:(誠摯的眼神..)貴公司現在不是我第一優先,但會是一個可考慮的對象 VP:沒關係,可以等你通知. 奧斯汀C:我後來有上104上看貴公司的職缺,沒看到今天跟我談的這位置? VP:我們headcount一直都在,只是之前有些經驗ooxx...所以後來都是自己上去挑 沒有放職缺在上面 這公司去之前我認為應該會上,因為大陸業務經驗+帶人經驗+集團公司經驗 市場上能符合的人應該是少數. 現在台灣很多過去20年賺到錢的集團都會投資IT/軟體公司,因為老闆覺得利潤好 但是真能成功的並不多,大多數都敗在企業文化與現有制度 這家公司談薪水很有趣,非常典型的集團企業,集團以前的生意不需要sales這種 1.對我說是給你70幾萬,然後扣30%起來,有做到才會給你全部 2.正常的公司會說一年70幾萬,底薪70%,獎金30% 1&2的差別在於對面試者的感受,講底薪70%多數人會覺得舒服,講扣獎金會比較不爽 其實說法1是該公司對集團高層selling的思路與內部報告的寫法, 但面對面試者或外面,應該講說法2...從這點可以看得出來內部還是有老大心態 市場化程度不夠,但也有優點,這種公司福利好/講人情/會看苦勞/穩定 salesperson online首發 Austin@北京 --

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