作者kevinj (kk)
看板Salesperson
標題[請益] 代理商的利潤怎麼算?
時間Fri Jun 1 17:27:28 2012
最近在國外市場尋找代理商，因為想走低價策略，所以想要把他們的利潤都考慮進去
但是在試算時遇到跟其他人在計算方式上面有不同的意見。
所以想請問板上業務前輩們，如何才是正確的試算方式
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製造商賣價 100
現在想要控制賣價，讓代理商賺25%
1.我同事的算法
100 / (1-25%) = 133.33
因為他說 Gross Profit = (賣價 - 買價) / 賣價，所以代理商的 GP% 大約等於25%
2.我的算法
100 * (1+25%) = 125
因為 125 / 100 = 1.25 = 25% Margin，代理商賺25%
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所以以上兩種算法，哪一個才是正確反應代理商的賣價還有利潤哩?
那另一個錯誤的用法又該怎麼使用才正確?
希望有板上的業務高手可以解答~
如果有違反板規，請在跟我說~我會把文章刪掉 感謝!
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 220.228.146.2
※ 編輯: kevinj 來自: 220.228.146.2 (06/01 17:29)
1F：推 HawkStong :1才對111.251.111.173 06/01 17:45
2F：→ kevinj :那請問2在甚麼樣的情況之下會使用道 220.228.146.2 06/01 18:06
3F：→ fang425 :什麼算法都可以吧，你們決定後跟代理 114.32.224.43 06/01 20:19
4F：→ fang425 :商談，他們ｏｋ就好啦 114.32.224.43 06/01 20:19
5F：推 eclcl :通常代理商都會用1的算法。我被老闆 58.115.57.31 06/01 20:23
6F：→ cathylcat :毛利的算法本來就是1,除非你要算的不 42.72.214.152 06/01 21:05
7F：→ cathylcat :是毛利才有可能用到2 42.72.214.152 06/01 21:05
8F：推 pleased :1:銷售利潤率 2:成本利潤率 兩個都對 61.247.164.238 06/01 22:35
9F：推 aataipei :1 211.75.179.150 06/02 09:04
10F：推 kknd34 :1才對111.243.158.144 06/02 11:40
11F：推 sweetxx :1118.166.117.135 06/03 00:23
12F：推 ilovegirls :1 218.168.27.239 06/03 01:09