作者SoFanCy (Fancy(心有所屬(伊湄)))
看板Salesperson
標題Re: [問題]
時間Thu May 10 18:14:57 2012
※ 引述《Daniel1234 (濃眉大帥哥)》之銘言：
: 想問一下各位大哥大姐
: 小弟今年想要從事壽險業
: 證照也考到了
: 還有我的主管算很照顧我
: 他自己業績也很好都十幾二十幾以上
: 但有幾個問題一直讓我很困擾
: 1.到底要選國泰、南山、富邦、三商美邦(因為本身現在在三商) 到底哪家保險公司
: 制度比較好
: (可以詳細介紹嘛.. 如推銷的商品多寡、制度層面 升任主管條件、佣金比例.....)?
: 2.還有現在如果要賣一些我還沒考到照的保單的話要掛主管那，會有甚麼問題嘛?
: 3.因為去參加很多講座，也聽到很多好的一面，但如果業績真的不好掛但會怎樣嗎?
: 4.想請教一般業務員做不下去的原因(因為自己真的很想在壽險業有一番成就)?
: 5.一開始想從陌生開發，訓練自己的口條、能力、對業務員的專業度，要有怎樣的方法
: 較合適?
1.選國泰阿！國泰目前是壽險業龍頭
富邦跟國泰算是有一點點關係，聽說是壽險業第二大
南山絕對不是第三，前陣子亂搞有財務危機，不過被救了，目前活躍依然驚人
三商美邦我不熟，應該是普通的外商公司吧！這種外商公司很多
我不建議，看不到優勢
如果你有大學畢業佣金比例算高了
進去要受訓大學畢業10天，要去訓練中心包吃包住，不能回家；高中畢業僅一週
升任主管，主要還是要靠增員，不過增員是非常困難的一件事，目前普遍還是不喜歡
進這一行，像我為什麼會進來呢？我總不可能告訴你，我有家人在裡面二十幾年了，所
以我才進來，我不可能這樣跟你講。
免得一堆人又在說靠誰靠誰的，不過確實比較輕鬆是真的，業績真的沒煩惱
2.3. 掛主管那主管會給你錢，但是只有業績的錢，沒有底薪，這樣你還是吃虧的
至於業績掛0最好不要，國泰不會把你辭掉
國泰是以一季為單位，你掛0這個月該拿的沒有拿到，如果你下個月有連上個月做回來
國泰會連同上個月底薪補給你，不會少給，我不知道其它家有沒有這樣
但是掛0會一直幫你上課，加強你的觀念，所以不要連續掛0
有一種情形要看經理，你有招到保險，但是不能掛你那，這樣你業績還是0，經理同意
這樣還是會對你睜一隻眼比一隻眼，但是你會沒底薪阿
4.做不下去的原因只有一種，業績一直掛0就做不下去了
5.國泰會給你地區的收費件，可以從那邊開始練習
小弟剛進入第三個月，第一個月0責任額，第2個月也有三萬多
這第三個月目前估計可以領六萬
希望對你有幫助
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那把龍椅就像王母娘娘的玉簪，輕輕一划，就已經把他和二十幾個兒子，分在河的兩端。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 203.73.7.191
1F：噓 funkycat:建議你搞清楚一些事情再來給人建議... 05/10 19:27
搞清楚什麼事情阿？你說的很模糊，可不可以明確的說什麼事情阿？
2F：噓 funs35:很多東西都不懂就來回文... 05/10 23:48
3F：噓 funs35:1、富邦是併了ING才變第二大 這點不用聽說 05/10 23:54
4F：→ funs35:2、南山沒亂搞而且還是母公司AIA的金雞母 賣掉是為了還債 05/10 23:55
5F：→ funs35:3、關於外商公司的各種優勢 看不到應該是每個人的眼睛問題 05/10 23:57
6F：→ funs35:4、升職靠增員? 先搞懂何謂雙軌制吧 能力不足 帶人也是死 05/10 23:59
7F：→ funs35:5、還沒考到照的商品 依法 你根本不能賣~ 連建議書都不能送 05/11 00:00
8F：→ funs35:教你掛在他人的名下 就是教你搞小動作鑽漏洞 這種主管... 05/11 00:02
9F：→ funs35:業績掛0就做不下去根本是X話~為什麼會掛0才是人家要問的點 05/11 00:07
10F：→ funs35:70%以上的業務員做不下去是因為 名單(開發)不夠 找不到人談 05/11 00:07
11F：→ funs35:少部分是 成交率太低 空有很多名單但談了也不能成交 05/11 00:09
謝謝補充，沒有不懂啦！你說的我只有南山跟外商公司確實不太了解
※ 編輯: SoFanCy 來自: 203.67.54.148 (05/11 00:19)
12F：→ Daniel1234:謝謝各位大個建議!!!!! 05/11 00:49