作者ochewwae (ochewwae)
看板Salesperson
標題[問題] 新手業務所碰到的問題
時間Fri May 4 18:17:43 2012
小弟目前是化學品的新手業務，跑了三個月。
但是目前碰到幾個棘手的問題，導致客戶遲遲不下單
1.我們價錢比競爭對手高三成，原因是品牌不同但應該不致於差那麼多
，羊毛出在羊身上，我有發現一些他們價錢那麼低的不利證據。
2.因為我現在主跑的產品是新的取代品，客戶每個都不想當第一個
死道友不死貧道的心態。
3.新的取代品比被取代品貴一倍，其他因素課徵課一課，取代品大約比被取代品
貴2~3成，舊的被取代品是毒性化學物質。
這三個問題是小弟主要遇到的瓶頸，希望各位先賢可以給予指導和建議
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 60.249.133.223
※ 編輯: ochewwae 來自: 60.249.133.223 (05/04 18:18)
1F：推 lakerjackt:三個問題只有一個方法可以解決--跟客戶熟...... 05/04 20:47
我也很努力跟他們交陪
請吃飯，幫他解決問題等等。
但是這東西要試，必須整個製程停下來，改投取代品測試
而且一次測試金額就要百來萬的，實在是很有難度阿～
2F：推 FayKnight:除非你證明取代品的優勢和必要 不然便宜是王道 05/04 23:41
優勢是有，但是現在還非必要，主要是可以省掉環保局稽查的麻煩
因為總total價格還是沒有比被取代品便宜，而且取代品的效果不如被取代品 >"<
※ 編輯: ochewwae 來自: 60.249.133.223 (05/05 10:07)
3F：→ cashbank:你的產品真是衝突- -...去舉報最大間的=_=.. 05/08 12:35