※ 引述《winnie7886 (winnie)》之銘言： : 各位資深的業務前輩們大家好 : 我剛剛進入房仲業1個半月,目前一件委託都沒簽到 : 現在遇到最大的瓶頸是,不想假裝自己有買方來騙屋主 : 一來是覺得屋主已經被各家仲介用同樣的方式騙過很多次了 : 自認為自己說謊的本事沒別人高明 : 二來是因為透過騙屋主而得到委託,很可能我這輩子就只能做他一次生意 : 下次他再有需求時我絕對是拒絕往來的名單,甚至因此惡名遠播 : 於是我選擇了深耕商圈,但是我又不夠會聊 : 來了一個半月,什麼收穫都沒有,真的很無助 : 此外,在於專業知識方面,也不知道要怎麼樣才能更精進,還是說有什麼好書推薦 : 還請各位前輩們多多指教了.謝謝大家!! 我也是信義畢業的^^ 還沒六件專任委託轉銷之前也是有這樣的瓶頸..... 觀念問題突破就好 你必須明白一點鐵律 買方是在有屋主委託案件的情況之下出現的 有案件就會有買方 跟屋主強調 買方如何來 如何去經營買方 為什麼還需要委託多一間仲介找尋買方 你的價值在哪裡 跟其他同行不同點在哪裡 為什麼要委託你賣房子...... 假如你很菜 就推銷你的公司 為什麼要委託我們公司賣房子....... 案件一定要簽進來 作完整的物件調查資料表後 才可以跟買方介紹 所以一定要有委託 有時候買方並不知道他要的是什麼房子 所以要測試的帶看 雖然不是他要的房子類型 但是我覺得屋主的房子很讚 說服一下買方應該有機會成交 買方要什麼房子就給他什麼房子 那就是遜咖仲介 仲介有什麼房子 就給買方什麼房子 這是高等仲介 有影響力的仲介^^ 假如同行手上的買方適合這間房子 老早成交輪不到你簽了...... 有問題歡迎提出來討論 --

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