作者cokes (閃耀魔術師)
看板Salesperson
標題[國外] 請問要如何跟公司"要資源"
時間Mon Jun 6 15:45:41 2011
小弟我是國內熱融膠製造商的國外業務
由於公司近期內要落實市場分區制度 小弟我會被分到 亞洲區(扣掉大陸)的市場
公司提到落實責任分區之後 要業務去承擔該區域業績的好壞
但公司說如果需要任何"資源"可以跟公司索取 這樣權責才會相符
可是其實公司每次問我要什麼資源時 我實在講不出來
因為其實市場分區劃分前 我們新客源的部分 公司已經有註冊阿里巴巴
每天都有客詢的信件 該參加的展覽也不會少
但我們公司的產品價格比較貴 我唯一想到業績會成長遲緩的原因就是價格
比大陸那些阿三不魯的製造商貴超級多 又只比國際知名大廠便宜一點點
所以市場定位不清
但是公司又不希望價格的策略去做調整 因為公司覺得原料缺料 薄利的情況下
也無法多銷
再這樣子的情況下 如果公司問我除了價格已外還希望跟公司要什麼資源的話
我還可以要什麼?
因為感覺如果我不要的話 到時候賣不好好像是我要負責一樣
但我又覺得身為一個業務 公司價格彈性給我 客循的管道有就可以了
產品品質也不是業務的事阿 交期長短也不是業務的事阿
請各位前輩指點迷津 告訴我身為一個業務除了價錢跟客詢管道以外
還可以跟公司要什麼資源?
謝謝
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