作者snego (snego)
看板Salesperson
標題[國外] 無奈甘苦談 我需要前輩的意見
時間Thu Apr 14 20:06:17 2011
我工作是國外業務
一進去不會有舊客戶給你做
全靠自己開發
很多人三個月做不出業績就走人了
我很幸運
現在已經有開發到一個
但我不敢鬆懈
還是很想開發更多客戶
但重點是
我覺得或許是幸運或者真的有些能力
其實跟我接洽的客戶算很多
可是卻一直成交不了
而成交不了的原因大多來自公司
例如付款條件/交期/價格波動大,可能一天二價/還有最重要的報價價格太高...等等
因為跟同行其他人比起來真的太沒競爭力了
一看到我的報價就馬上被打死
愈做愈無力了
因為我覺得我手上其實有一些有價值的客戶
可是卻礙於這些公司規定而沒成交機會(尤其是價格 比別人貴超多是要怎麼報> <)
有些客戶甚至明說了價格有競爭力就買
讓我最近一直有想換工作的念頭
我還是想當國外業務
可是我怕就算我再換了一份工作一樣的情形又再現
所以我想問問國外業務前輩們
在外貿界我遇到的這些狀況是常態嗎?是正常的嗎?只能習慣嗎?
還是不同產業有不同情形呢?
很無奈的外貿人員新手留...
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 123.205.65.147
1F：推 psycho1199:很爽阿 不是一進去給你一堆客戶 讓你加班到死該偷笑了 04/14 20:18
2F：→ snego:HEY 我說的是做不出業績的無奈根壓力 04/14 21:06
3F：推 Eowyn:上游廠商不怕沒客戶 這時業務的價值在於如何幫公司守住利潤 04/14 22:10
4F：推 psycho1199:至少比忙死好.. 這是新人永遠都不會知道的痛苦.. 04/14 22:43
5F：→ psycho1199:到時候 你就會了解 業績不是你這份工作的一切.. 04/14 22:44
6F：→ shnwen:跟我之前的情況一樣，可以請教主管看看問題能否解決 04/19 16:00
7F：→ shnwen:或是修正報價策略等等的 04/19 16:01
8F：→ shnwen:基本上，還是要待得久一點，跟客戶培養良好關係，就算價錢 04/19 16:02
9F：→ shnwen:比較貴，客戶還是會跟你下單的。 04/19 16:02