作者neohex (小業務)
看板Salesperson
標題Re: [問題] forwarder海運承攬業的業績獎金制度
時間Wed Mar 30 13:22:46 2011
※ 引述《neohex (小業務)》之銘言：
: 想請教一下各位也在forwarder奮鬥的業務朋友們
: 老闆這幾天跟我說他想要調整一下公司的獎金制度
: 而他想要先了解一下業界目前的制度大概是怎樣
: 避免閉門造車
: so... 各位forwarder的業務們
: 若OK
: 看能不能分享一下你們所呆的公司的業績獎金制度是如何
: 讓我參考一下來給老闆提議
: 先說我們公司
: 進口為主 forwarder 出口幾乎不做
: 獎金是薪水兩倍以上抽15%
: 一季計算一次 以季為單位
: 但獎金部份中要提撥15%給內勤當獎金
: 所以等於是實拿兩倍以上的 12.75%
之前發了這篇文
不過除了推文倒是沒有人出來分享公司的制度
昨天晚上業務會議
老闆提了他目前的想法
要我們業務想一想
預定四月底要把新制度定下來
目前是兩倍以上15% 以季為單位計算
老闆說如果我們可以一季做超過90萬
(這是老闆15年前出社會時 當時該公司設定的門檻)
因為90萬不容易 應該說是很困難
所以為了鼓勵可以提高超過90萬部分的%數
從15% =>
18%
我聽到的時候心裡想這什麼鬼
訂一個15年前forwarder還很好賺時期的門檻
然後+3%這種數字
你竟然說的出口
另外因為有賞就要有罰
所以針對兩年以上業務
若一季的業績無法做到薪水兩倍
看差額多少要扣15%
比方說差10萬就扣15000
不知道是不是我自己太井底之蛙
板上有沒有同行可以分享一下
一季90萬算不算是看的到吃不到的目標? (我們公司目前只有4個業務 不大)
做不到要扣薪是否很常見? 這樣的扣法是不是合理?
我想多蒐集點資訊再跟老闆討論
希望各位同行多多分享囉
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小業務的心情點滴
http://neohex-sales.blogspot.com/
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 122.116.18.37
1F：→ droger:業績扣除津貼/交際費/差旅費後三倍以上的部分領12% 03/30 22:34
2F：→ droger:客戶逾期款項再做成獎金的扣項，視金額大小扣5%~30% 03/30 22:35
3F：→ droger:月結期過長的也要計利息作為業績扣項 03/30 22:38
4F：→ droger:以上是我們目前的制度，相信你不會告訴老闆 03/30 22:39
別這麼說
這幾年來我也在網路上 & 板上看過約十家forwarder的業績制度
有的比我們現在的好 有的比較差
年初時我給老闆建議的時候是全部都列上給他看的
基本上就我看到的部份 我們公司原本制度大概算是中上水平
但考量到進出口的差異 (平均來說進口毛利會比出口要高一點)
公司的性質 (公司名氣 & 資源在拓展業務上的幫助大小)
其實也是差不多差不多
5F：推 starlit1108:我比較有興趣的是...之前有看到問類似的文章 03/30 23:38
6F：→ starlit1108:好像都被發文者自己刪除了... 03/30 23:39
7F：→ starlit1108:還有一個問說進FWD 晚上還有時間跳街舞的 03/30 23:39
8F：→ starlit1108:不知道你們有沒有看到 03/30 23:39
9F：→ yteewt:拉大型機具進口的業績阿 隨隨便便業績都幾百萬 03/31 08:42
敢有這麼好賺!?
我自己也做過幾次比較特別的東西
基本上單票毛利可以 > 10萬已經算是很不錯了
看來我還太菜~~ 不過這似乎是個不錯的思考方向
※ 編輯: neohex 來自: 122.116.18.37 (03/31 10:54)
10F：推 yteewt:有些大公司的進出口業務是公開競標的..... 03/31 19:33