為什麼不回頭想想公司不派你去參展的理由呢？ 菜是唯一的原因嗎？ 是不是還有你尚未成熟的因素呢？ 說實在公司派人出差， 所以要花費的成本還真得不小， 不單是你是你的薪水， 還有你的出差費用， 還要算你出去之後可能可以承攬業務量… 或許你覺得你已經準備好了， 但也許你公司的角度覺得還不夠， 讓你出去投資報酬率真得不大… 加上參展要準備的資料不少， 要能夠直接面對客戶，各式各樣的問題， 雖然不是當場就可以接單， 但展現出該公司的專業是一定要的… 通常外銷業務多半只是個窗口及橋樑， 因為要讓研發專心在創新及解決問題上， 如果你們公司的研發在語言上不是問題， 那麼確實是沒必要讓你一同前往… 我也是這樣走過來的， 外銷業務確實是滿有趣的一項工作， 但是如果你的專業能力的提升， 那更有助於客戶及公司對你的信賴… ※ 引述《surfKID (浪兒)》之銘言： : 算一算，我踏進國外業務這個領域也還不到一年。 : 但有幸在半年前接了一個公司的大客戶，從未成交到成交，過程中酸甜苦辣， : 也很慶幸有公司眾多好同事的幫忙，目前也算是到一個小段落。 : 一兩個月前也前往客戶那邊做support，有了第一次菜鳥的出差經驗，也算是虛中帶足。 : 至少對自己也有一點小交待。 : 這一兩個月有一個國外大展，算起來也是本產業年度最大的展。 : 往年本公司負責該區域的業務都會前往參展， : 但今年公司派出的工程師多出以往，最菜的小弟也"順理成章"的被高層給打槍了。 : 原因一: 我才剛出差完，沒必要再參這個展。 : 原因二: 公司預算有限。(今年多派遣的他部門同事，佔掉sales的缺了。) : 原因三: 小的潛在客戶數不多，去也無濟於事? : 老實說，小的一直對工作很負責任，也很把握任何可以充實自我的機會。 : 對公司來說，這樣子也等於是為公司再努力，日後帶來新的收入，公司也是賺最多的。 : 但這一次公司的決定，小的實在很難苟同。 : 點一: 發自內心的覺得出國參展，是要吸取平常在台灣所看不到的東西，而不是去玩 : (好吧，我承認或許有百分之五的蠢蠢欲動) : 每一位前輩都跟我說，這個展，是讓業務大大可以成長的好時機，更甚者， : 可以把它當作自己第一階段traning的驗收，親自到展場面對各式各樣的客人， : 功力就算不至於大增也不至於到"微幅"的進步。 : 點二: 小的自我期許要在這個產業盡力的精進，不希望錯過年度的最大展，再等一年。 : 不想讓自己有緩慢成長的可能性。 : 點三: 我瞭解我的客戶database不多，但我相信實地演練未必要找已經在接觸的客戶， : 任何一個展內的客人，我都能夠嘗試promote、訓練自己應對客戶的方式。 : 一位好的國外業務，不應該只是用電話、email來紙上談兵。 : 點四:一個展雖然就那幾天，但事前的準備工夫及事後的心得歸納整理， : 不也是在短時間可以訓練一位好的國外業務的好方式嗎? : 養兵千日，用在一時豈不是這個道理? : 現在的心情已經平靜許多，但是留在心裡的除了對自己要下更多工夫來成長之外， : 我看得的是本公司的格局、眼界，就如同多花我這區區的幾萬塊小。 : 小的自己的murmur，或許有一些觀念不是很正確，也請各位資深前輩不吝指正。 : 謝謝。 --

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