作者flyop (可以不要豪洨)
看板Salesperson
標題[討論]保險退傭給客戶?
時間Thu Feb 10 21:26:49 2011
我在保險業界大概一年
最近遇到一個客戶我覺得滿誇張的
(之前都是聽別人說)
最近美元保單滿夯的
向他推薦時
他直接問我可以退多少?
因為他保別家一樣6年期的美元保單
他說該業務員除了公司表定給客戶每年3%之外
另外每年還退給他3%
(我想3%*6不就一共退18%，是賺太多嗎?
那家保險公司之前傳言要倒不倒)
客戶是個傳產公司高階主管，應該快退休了
他有說過想把錢放在別家保險公司，分散風險
以下為undertable線
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我想退X給客戶有時是一種奇摩子
1%~ 3%算是相當誇張了
退到退無可退那還賺個屁，我還要扣稅勒
不知道大家看法為何?
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 112.105.174.200
1F：推 lackture:佣金代表業務與公司在客戶眼中的價值 ! 02/10 21:32
2F：推 DDLEE:看你想不想經營這個客人 盈虧自負 不給抽也可以呀~ 反正目前 02/10 21:38
3F：→ DDLEE:好賣美元保單 02/10 21:39
4F：→ flyop:樓上樓樓上都說的很對，另外其實我想了解有沒有高手可以用其 02/10 21:53
5F：→ flyop:它方式化解， 因為儲蓄險這種商品其實也不太需要售後服務 02/10 21:54
6F：→ flyop:那麼保險業務員的價值要如何凸顯出來? 02/10 21:55
7F：推 bunnys:會要求這個的客戶看到的不是需不需要售後服務,以後他跟你買 02/10 21:56
8F：→ bunnys:其他需要的售後服務,他還是要你退佣,你退是不退,然後他再介 02/10 21:57
9F：→ bunnys:紹其他客戶給你,說你可以退佣,你是不是每個都要退? 02/10 21:57
10F：→ bunnys:如果我是你,我會選擇重新找一個新客戶 02/10 21:58
11F：推 yunboy:每個人做法不同 這是你所選擇的 02/11 19:29
12F：→ LxX:退了一次之後 等於你終身賣他保單都要退... 02/14 09:44
13F：→ takuai:砍頭生意有人做 賠錢生意沒人做 02/15 18:19
14F：推 funs35:寧在成交後主動送一些貼心小禮~也不要在成交前答應退佣 02/24 14:47
15F：推 joable: 會有新客戶可以介紹啊 09/21 21:21