作者sunfox (公司企業資訊服務)
看板Salesperson
標題Re: [討論] 一聽到保險業務員，你的反應是？
時間Sat Nov 13 12:20:38 2010
如果我是收入穩定 中上職務位階的人
我不會排斥 聽他在講什麼
但我不喜歡 在他完全不了解我時
就覺得他能推薦我怎樣的產品
或者說
一直要我拿我的保單給他看
很多保險業務員 都愛裝熟
我就不喜歡這種感覺
現今這社會 保險是必須的
一般人 多多少少都有保險
保險業務員 應該是要
隨時與客戶保持接觸 但不要讓客戶覺得很盧
且在客戶一有事件觸發時 就立刻給予專業建議
甚至於..你知道客戶是保甲公司的保險產品
當客戶需要時 你提供他建議 如何向甲公司爭取權益
或是 客戶結婚 生小孩 就去道個喜 見縫插針的提個產品規劃建議
當然這搞不好得經營很久
就像 以前很排斥 路邊傳教士
有一次 我竟然主動與傳教士攀談
去了好一陣子的摩門教
後來不去是因為 我覺得賺錢比較重要
但若今天 我都很穩定了..
我應該還會想再去接觸 宗教
讓自己有一個信仰方向
保險業務員 要有自己的格 當然也要熬 與 積極的接觸人群
在有意無意之間 散播自己的專業魅力 讓人家不會躲你
※ 引述《PeterHa (巧克力脆片)》之銘言：
: 今天你在喝咖啡、看書、或是搭車的時候
: 旁邊有人跟你聊天交朋友
: 認識一陣子的時候才發現
: 你的這麼新朋友是做保險業務員
: 這時你會有什麼想法
: 如果他跟你推銷保險，你會有什麼想法？
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◆ From: 114.24.68.15
1F：推 iish:很喜歡你的心態！推一個！我也要朝這方向去 11/13 16:04
2F：→ cutelyc:陌生的時候商品導向..比較熟了之後才需求導向 >.< 03/05 20:22