這個禮拜六，聽了一場南山人壽 超級業務員 "林裕盛"的演講 他是保險業的奇蹟之一 所到之處只要是保險人無不萬人景仰 口裡雖然一直說自己謙虛 但一股狂傲的氣息卻完全無法掩蓋 認為他臭屁，但卻臭屁的理所當然 如果能夠把保險事業做的像他一樣如探囊取物 那我想即使自傲也不是沒有道理 從這天的演講裡面聽了很多業務的觀念 雖然不是要我自己去當業務員 但很多話卻深深吸引我 一個保險業務員如此有內涵 實在是讓人折服 下面這些是我在今天聽到的一些觀念 跟大家分享 保險是一個最偉大的事業 保險是在一個人最有需要的時候，給他一筆錢 我們所做的工作並不是錦上添花，而是雪中送炭 Q： 那 1.為什麼不來做? 缺乏勇氣 2.為什麼做不來? 能力不足， 3.為什麼做不久? 因為缺乏"行動力、創造力、影響力" 這三種力量，是讓你能持續下去的必要之力 其實想起來，從事什麼樣的工作，也都必須擁有這些力量。 即使我並沒有要說服自己當一個保險業務員， 但是不論從事何種工作，我都必須勉勵自己，具備這三種軟性實力。 林裕盛經理拿孔子對冉求的教誨來勉勵新人 孔子與冉求 冉求曰:「非不說子之道，力不足也。」 子曰 :「力不足者，中道而廢:今女畫。」 能力不足的人，起碼會先做，做不成才會會廢弛， 而像你這樣，連試都還沒試，就說自己不行，那不就是畫地自限嗎? 成功的五大要素： 1.你就是老闆 2.隨時學習、終身學習 3.永遠保持開幕第一天的精神 (信義房屋會說：用初來的心，走永遠的路) 4.許下一個追求卓越的承諾 5.感恩回饋 快樂來自於快苦─ 快吃苦才會有可能成功 首先要能~以苦為樂 再來必須能接受~苦中作樂 最後能夠~樂此不疲 21世紀致富的7種手段 1.創業投資 2.分紅入股 3.連鎖店 4.不可取代的專業 5.高佣金的業務工作 6.網路商機 7.股票、房地產 如果要做一個業務，必須要能滿足顧客的四大滿足要素 客戶購買的四大滿足要素 1.功能上的滿足 why this?為什麼要買這個? 2.情感上的滿足 why you?為什麼要跟你買? 3.參與上的滿足 why now?為什麼我要現在買? 4.身分上的滿足 why us? 要如何讓他非跟你買不可? 演講中分享到， 孟子說人生三樂： 1.父母俱在，兄弟無敵 2.仰不愧于天,俯不怍于人 3.得天下英才而教育之 英才所需具備的要件：樂觀、膽識、親和力、企圖心 雖然我沒有很詳細的把所有細節記下來， 但光是一些零零碎碎的片段記憶 就讓我覺得自己收穫很多 這篇的目的不是要"宣揚保險" 是想分享成功人士為什麼能夠如此成功 即使已經每年收入千萬以上的富豪， 卻還是如此用功 一舉手、一投足，皆充滿了學問 讓我又多學習了一課， 隨時學習、終身學習 是未來我在職場上，絕對要把握的重點， 因為 財富的不對稱， 來自於資訊的不對稱 而資訊的不對稱來自於 知識的不對稱 勉勵我的所有朋友們， 加油！ 也勉勵我自己! 加油 !! --

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