作者dunes (夜奔)
看板Salesperson
標題Re: [國內] 對於保險新人的建議....
時間Fri Jun 11 03:59:27 2010
走陌生開發是沒什麼不對
不過走緣故也不能說錯啊
原po說的大型機具或電子業業務要是有緣故市場可經營的話
也不可能會放過的吧
私以為保險業的開發不能和電子業務相比
因為客戶性質和分布和需求皆不同
這樣的比喻不妥
當然被緣故強迫推銷我承認不會是愉快的經驗就是了
※ 引述《joscheng (阿海，你起來~~~~)》之銘言：
: 在下本身並不是保險從業人員，
: 但是卻常常接到新入行的保險從業人員打電話給我，
: 通常都是那種幾百年沒有聯絡，不然就是已經把你從通訊錄刪掉了！
: 但是在昨天晚上我接到了一通電話，
: 又是打來要約我碰面，說是要聊聊天，很久沒有碰面了！
: 哇哩咧~~~~平常都沒有在拜碼頭，怎麼去做了保險都可以把電話找了出來!!
: 當業務有這麼好當的嗎??
: 是不是所有的保險公司都是不教"陌生開發"的啊!!
: 還是等你身邊的緣固用光了之後，
: 就讓你自生自滅，
: 然後等你自我逃汰了之後，再由大家開始分食你的保單呢？
: 做業務，陌生開發不就是基本功嗎??
: 大家都找緣固，那請問電子公司的業務有什麼緣固啊!!
: 賣大型工具機台的業務又有什麼緣固，還不是都是靠自己努力去找廠商，
: 一家一家打電話過去做電訪，然後再去拜訪、報價、送樣....等...
: 接這種電話真的接到煩了.....
: 都明明跟他說等他做滿一年了，再來找我談案子。
: 每次都是那種才工作兩個月，就說他可以賺超過幾百萬，
: 不然就是那種拍胸口說他一定可以做滿一年，因為他很有企圖心!!
: 這是什麼啊!!兩個月的工作你就可以把你的產品都摸的很清楚了嗎??
: 更何況大多數在這個時間點都還只有壽險證照，為什麼都可以推投資型給我了呢??
: 如果保險公司始終不改善這個部份，包括教育訓練....
: 我看要還會繼續汙名化下去.....
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 123.193.36.246
1F：→ omygod10:別積非成是了...保險走緣故市場是一堆人短視近利累積的 06/11 08:39
2F：→ omygod10:陋習...然後用一堆方式包裝把它合理化 06/11 08:39
3F：→ honzutsai:那如果你有買保險的需求，你會諮詢認識的人或親友嗎？ 06/11 09:27
4F：→ honzutsai:如果你認識的人或親友很專業的話… 06/11 09:28
5F：噓 k1031:\才做兩個月 證照都沒考齊 是專業到哪裡?? 06/11 12:03
6F：→ mekida:兩個月沒業績就被刷掉了 06/11 18:10
7F：→ yunboy:新人沒有主管陪同嗎@@? 06/11 19:52
8F：→ shengwind:壽險跟頭資商品執照...只代表考試通過~跟專業無關="= 06/11 21:09
9F：→ shengwind:在下以前這2張...只是主管丟題庫背一背就去考了...囧 06/11 21:10
10F：→ shengwind:更正:投資型商品 06/11 21:10
11F：→ baccat:專業跟證照 本來就差遠了 國內證照考題庫 還想要求專業.. 06/13 03:19
12F：→ baccat:走緣故市場本來就沒錯 錯的是業務的方式 06/13 03:19
13F：→ baccat:況且一樓這樣說 太過偏頗就是 06/13 03:20
14F：→ baccat:業務接觸緣故的態度跟方式 才是真正讓人反感的因素吧 06/13 03:22
15F：→ baccat:---另外 業務的緣故不就別的業務的陌生....有差嗎? 06/13 03:24
16F：→ baccat: 反推回來 不也奇怪 ... 06/13 03:24
17F：→ loveistoofar:是一堆人對緣故市場推銷保險的方式讓人反感 06/13 17:19
18F：→ loveistoofar:而非保險走緣故市場的方式 就一定是全然錯誤 06/13 17:19
19F：→ uless:證照考齊了也不見得專業阿... 06/13 21:57
20F：→ nike00000000:同意樓上 06/14 21:10