作者Octavious (消失的魔力)
看板Salesperson
標題[問題] 報價表
時間Wed Jun 2 15:57:27 2010
小弟任職於一間螺絲中盤
公司屬於微小型
沒有製作過型錄
只發給我名片
要我常去外面公司找人聊天
問問看有沒有欠螺絲
但大部分的公司(尤其是大公司)
都有既有的螺絲供應商
採購也沒時間和你聊天
只說把型錄or報價單留在桌上
有欠螺絲時 會叫叫看
這樣的效果真的有限
幾乎名片發了就沒下文了
下次再去還是要我留型錄、報價
因為我們公司同類型的客戶不少
要整理出他們常用的螺絲規格不難
但就卡在報價表
老闆娘擔心 價格會洩露出去
之前也就曾發生過某個同業
刻意盯死我們的價格賣
請問諸位前輩
面對這樣要開發新客源
該怎麼下手呢
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 114.26.66.178
1F：推 doggy1973:拉高報價 06/02 16:02
2F：→ loveistoofar:拉高報價的報價單 可能直接進廢紙區比較快..... 06/02 16:07
3F：→ BreezeX:不然報價單上打「訂價」底下補一條，歡迎議價 06/02 16:21
4F：→ loveistoofar:除非沒得選擇 或選擇很少 一張價格不漂亮的報價單 06/02 16:23
5F：→ loveistoofar:對於採購來說 實在有很高的可能 直接忽視掉... 06/02 16:23
6F：→ HAIWEI:價格殺下去就對了 06/02 16:25
7F：推 funs35:鎖定另一家同業~釘死他們的報價不就好了... 06/02 16:29
8F：→ Octavious:那次是上游直接下殺，除非賠錢賣，不然我們沒有價格優勢 06/02 16:36
9F：→ funs35:小公司一般都先針對指標公司~貼著它報價~到最低價就多送點 06/02 18:55
10F：→ funs35:不然就是加速交貨期~一樣價格他要5天交我就4天交~拼就對~ 06/02 18:56
11F：推 bloodman:成為新供應商有難度 公司名號是個問題 對方人情要顧也是 06/02 21:33
12F：→ loveistoofar:螺絲要開發Second Source對採購來說很常是懶得做的事 06/03 16:02