作者springring (春天的戒指)
看板Salesperson
標題[問題] 有沒有教"業務應酬或應對經驗"的書
時間Wed Apr 28 22:52:33 2010
我們做的生意是B to B(公司)
而一般業務書輯很多著重的是to C(個人)的 生意(賣房子汽車)
在to B的案件中，技術編預算，開規範，審核妳東西可不可以。採購議價。
所以，有很多環節跟不一樣的Keyman關係需要打通。
而打通，當然扮隨著的就是很多業務行為。
我主要感興趣的是經驗部份，而不是技巧。
經驗就是資訊不對稱知道的人就知道了，而技巧就是你聽懂到你內化實做出來需要些功夫
舉個上星期我在酒店的例子
我也就安排了然後跟keyman說，小姐有興趣看是自己框，或是我來幫忙橋都行。
但事後，老鳥跟我說，這種事先都要先請酒店媽媽桑，安排好小姐比方說第二排全部都是
可以框出去的。然後告訴keyman，業務自己也選第二排，他如果有那個念頭，自然就會選
第二排。
然後，同場也要安排第二個暗樁，比方說第二個業務，或是業主那邊跟自己熟的基層。
12點多到了，就先叫閒雜人先散掉，剩主key和業務繼續喝，也方便key要不要框出場。
這樣主key如果真的想被招待，就能又顧到面子又爽到。
大概就是像這種經驗，有沒人知道有什書有在介紹的?
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◆ From: 61.217.110.177
1F：推 lpk187:哇靠!! 原來框小姐出去也有哲學喔!! 學到一課了 04/28 23:25
2F：推 Dukoff:如果是一直要你喝酒傷身的職業，你要繼續做下去？？ 04/29 10:34
3F：推 luke0710:我只是認為若是生意都要這樣去酒店，大家以後就比誰給的 04/29 12:30
4F：→ luke0710:妞多就好了，還是好好充足專業知識比較重要 04/29 12:30