作者Kumaa ( *.*)
看板Salesperson
標題Re: [問題] 推銷不好的產品會有罪惡感嗎?
時間Fri Oct 2 04:12:29 2009
: 舉個例子來說
: 有個賣手機的業務手上有支具備10種功能的強大手機
: 客戶只需要其中的兩種功能 他大可以買功能較少 但是更便宜的手機
: 但是業務不斷告知該客戶 目前雖然用不到其他八種功能
: 但是有可能未來用得到 請客戶好好考慮
: 最後客戶動搖 買了那支高檔手機
: 請問該手機適合這個客戶嗎? 沒人知道
: 因為沒人知道未來他用不用得到其他功能
: 這個例子裡業務銷售的不只是手機 還有未來的可能性
感謝e大，
只是我目前做的，好像把狗屎無所不用其極的包裝成白金，
有一天客人上門說要買黃金，
你卻用話術還有各種轉移方式告訴客人，這白金還比黃金值錢，客人賺到了。
實際上客人買了之後才發現這根本不是他要的。
我不知道這算不算騙人或者應該要把這件事往好的方面想
(像e大說是客人決定買不買，我們只是呈現商品最好的一面)
只是我總覺得怪怪的。
想另外請教一下，大家除了業務工作之外，還會兼行銷企劃(規劃整個企劃案)嗎?
不知道是不是小公司才會這樣，但跑業務之外每天還常常需要開會以及呈報企劃，
我總覺得時間很不夠，最近常常弄到10點11點才下班，
下班以後又有公司額外的事(產業研究報告、讀書心得報告、老闆用的PPT、廣告宣傳)
之類的，一交就要幾千字或是弄很久，
每天上班都很累很惶恐。應該鼓勵自己撐下去嗎?
以及想請問電訪的時間和拜訪客戶的精華時段(可用時段)剛好都重疊在一起，
那應該怎麼分配時間呢，例如，客戶有空閒的時段大多是在下午和晚上，
但如果用下午來電訪，就等於當天下午沒辦法做拜訪，
公司要求電訪及拜訪要達一定數量，但晚上時間又卡在弄企劃和開會這些東西上，
我應該怎麼分配才好呢?
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◆ From: 115.43.138.12
1F：→ iemasa:這樣的話, 你的客戶就只會和你買這一次而已 10/02 09:09
2F：→ iemasa:你沒有辦法和客戶培養長久的關係, 是會很累的 10/02 09:10
3F：→ iemasa:我個人是覺得這樣子的公司和作法並不是很好 10/02 09:10
※ 編輯: Kumaa 來自: 115.43.138.12 (10/02 10:57)
※ 編輯: Kumaa 來自: 115.43.138.12 (10/02 11:07)