如果是對單一產品 我會把跟老鳥一起跑的時候聽到的資訊整理一下 然後消化完在網路上查一下，把這些變成常識 再來就是多跟老鳥聊天，千萬不要不懂裝懂 等把關於業務內容，跟客人討論的話題等搞定之後 你就會知道切入點在哪裡了 這樣就可以表現你的積極面，也達到你學習的目的 但是，如果只是為了應付而做，就做做樣子而已的話 很容易讓人家發現你是不懂裝懂 露餡之後可能會危及你的業務生命 (我因為這樣踢掉過ㄧ個新人) 參考一下吧 ※ 引述《hacb (haha)》之銘言： : 看到大家的回文 : 想問一下大家的經驗 : 當你們還是菜鳥時,當老鳥帶出去見習拜訪客戶 : 你們都是乖乖坐在旁邊聽嗎? : 還是也會插入話題? : 我還是個進公司的菜鳥 : 前輩帶我出去時(大部分都是拜訪舊客戶) : 實在不知道該說什麼,也不敢貿然插話怕會把情況弄遭 : 所以都乖乖在旁邊聽,若客戶有講到什麼資訊,再寫下來 : 可是這樣會不會不太積極呢? : 向各小媳婦依樣乖乖在旁邊聽~~ : 分享一下經驗吧! : ※ 引述《markus (馬褲濕)》之銘言： : : 小弟目前是菜鳥業務 剛上工大概2個月左右 : : 公司在賣PE保護膜的 : : 主要客戶都是在做背光模組或面板業 : : 所以理所當然跑的地方都是工業區 : : 想在這邊問一個問題那就是 : : 前輩會帶著新人去做陌生開發陌生拜訪嗎 : : 因為前輩也開始要我自己一個人去作陌生開發跟陌生拜訪 : : 只是一個工業區那麼大~ : : 到底該怎麼拜訪開發起 前輩每次都說著好生動 : : 我都聽的好抽象 有時候只丟下你今天去xx工業區跑跑 : : 就這樣 我一個菜鳥 根本就像到了汪洋大海裡面 : : 根本就不知道該往哪走 該去哪 該找誰 該談些什麼 : : 因為前輩也很多事情要忙 也不好意思請他帶我去做陌生開發及拜訪 : : 連陌生電話開發也是如此 前輩也沒說該怎麼去做陌生電話開發 : : 有時候也是丟了幾間公司的連絡電話 或是誰誰誰的名片 : : 然後跟我說 你有空的話就跟他連絡看看 或是直接去拜訪他一下 : : 這實在是令我這菜鳥有點無所適從... : : 想請問各位前輩們 或是你現在也是菜鳥的業務 : : 你們會帶著新人或是前輩帶著你們去做陌生拜訪或是開發嗎? : : 還是真的都要自己來 囧 --

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