※ 引述《markus (馬褲濕)》之銘言： : 小弟目前是菜鳥業務 剛上工大概2個月左右 : 公司在賣PE保護膜的 : 主要客戶都是在做背光模組或面板業 : 所以理所當然跑的地方都是工業區 : 想在這邊問一個問題那就是 : 前輩會帶著新人去做陌生開發陌生拜訪嗎 : 因為前輩也開始要我自己一個人去作陌生開發跟陌生拜訪 : 只是一個工業區那麼大~ : 到底該怎麼拜訪開發起 前輩每次都說著好生動 : 我都聽的好抽象 有時候只丟下你今天去xx工業區跑跑 : 就這樣 我一個菜鳥 根本就像到了汪洋大海裡面 : 根本就不知道該往哪走 該去哪 該找誰 該談些什麼 : 因為前輩也很多事情要忙 也不好意思請他帶我去做陌生開發及拜訪 陌生拜訪的方式 會取決於你對產品的了解 因為你如果了解你的產品優勢，或是產品的使用方法等 就可以擬定策略去跑 策略當然指的是：找誰、談什麼、價格或其他等等 在LCD產業裡，PE保護膜通常都是已經有在使用的東西了，你幾乎找不到沒有用的客戶 心理面大概要有個底，這是片紅海喔！ : 連陌生電話開發也是如此 前輩也沒說該怎麼去做陌生電話開發 : 有時候也是丟了幾間公司的連絡電話 或是誰誰誰的名片 : 然後跟我說 你有空的話就跟他連絡看看 或是直接去拜訪他一下 : 這實在是令我這菜鳥有點無所適從... : 想請問各位前輩們 或是你現在也是菜鳥的業務 : 你們會帶著新人或是前輩帶著你們去做陌生拜訪或是開發嗎? : 還是真的都要自己來 囧 我最近也在帶新人，也是跟你一樣在LCD產業 主要就先讓他了解 1.產品的使用在客戶端會是什麼樣子 2.產品的基本特性 3.競爭對手 4.大概的市場價格 然後會要他思考要如何拜訪客人，該找那ㄧ個單位的人等等 (基本上新開發就找研發、替代料就找採購) 其他我會要他搜集一些我想聽的資訊 通常會帶他出去兩三次，就會幫他打一下分數，修正一下不好的地方 但是，以前我在跑的時候因為前輩不太鳥我 我就都自己做問卷(拜訪的時候不能拿出來用...) 然後會跟前輩聊一下拜訪內容，看他會不會有反應，剛好有共鳴的話他會敎比較多 應該就是這樣了 就你的產品，有業務上問題可以另外聊聊喔 我也玩過PE保護膜^^; --

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