作者minipig1127 (小小男子漢)
看板Salesperson
標題Re: [問題] 業務與推銷員推銷員的差異?
時間Tue Jun 30 22:50:19 2009
※ 引述《wangman (不要厭我)》之銘言：
: 剛剛到數字版看到有某位大大對於 業務與推銷員做出解釋?
: 經過他的解釋我發現原來我是推銷員
: 開發新客戶賣我的代理的產品
: 並非是業務員
: 而真正的業務是在於服務客戶
: 外貿市場上，業務真的很少進行陌生開發.
: 所謂的搶單啥的，常靠的是價格服務，或是名氣(信任度）
: 而不是抱著樣品到家人家裡推銷.(不是沒有～是很少..)
: 想請問各位先進對於推銷員與業務的差別在哪裡
就我個人認知
推銷僅僅是業務的一個環節
所有的老闆都是業務 更貼切的說法是生意人
如果從英文來看
推銷員=sales 業務員=business man
推銷員所要做的動作就是賣
拿著手上的產品 定個能賣出去的價格 然後開始賣 開始掃名單
最好能有些marketing的概念
而業務除了sale跟marketing之外
所有能提高利潤的手段都是工作內容之一
比如說
開發新產品(找人代工也算)
cost down 同異業策略聯盟 到資金調度 企業投資等等等
只要有錢賺 什麼都要幹
這就是業務
如何檢視自己是業務還是推銷員呢?
當你在賣一個東西 然後算賣一個賺多少錢 什麼時候可以下班
這時你是推銷員
而當你在賣一個東西 你會去想它的成本概念 上下游廠商利潤多少
開發新產品可行性 整合供應鍊可行性 如何提高市佔率及議價能力
資金如何調度 成本如何控管 對手如何應付 整合一個具體可行的計畫實行
那麼這時你就是業務
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 114.45.107.18
1F：推 wangman:好深 07/01 00:12
2F：推 zamaki:大推 努力邁向真正的業務中 07/01 00:25
3F：推 nwo:很多時候sales想成為biz man但並沒有權力 太理想化了 07/01 10:03
4F：推 lsp33:國外很多業務主管給婐的名片都是Sales Manager 07/01 10:42
5F：→ lsp33: 我 07/01 10:43
6F：→ lsp33:business man比較接近獨資的生意人，sales是公司的一個部門 07/01 10:45
7F：→ lsp33:除了名辭之外，後面的文寫的很不錯 07/01 10:45
8F：推 funnyguy:大推~相當清楚的觀念~ 07/02 02:52